——專訪奧地利是能公司總裁Andreas先生

背景介紹：2010-10-22，奧地利是能公司為了更好的推廣“智能、綠色”在線水質(zhì)監(jiān)測技術(shù)，在上海世博會奧地利館VIP專區(qū)舉辦了新技術(shù)、新產(chǎn)品的推介活動。業(yè)內(nèi)專家、領(lǐng)導(dǎo)以及奧地利是能公司的用戶代表都出席了此次活動。作為紫外-可見光光譜在線水質(zhì)監(jiān)測技術(shù)的發(fā)明者，奧地利是能公司第一次將分光光度計這一實驗室技術(shù)應(yīng)用到在線水質(zhì)監(jiān)測中。為此谷騰環(huán)保網(wǎng)對奧地利是能公司總裁：Andreas先生，進行了專訪。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：Andreas先生，您好！首先我代表谷騰環(huán)保網(wǎng)對這次奧地利是能公司“新技術(shù)、新產(chǎn)品的推介活動”的成功舉辦表示祝賀。我們了解到，Andreas先生原來是維也納自然與生命科學(xué)大學(xué)的一名教授，是什么促使您放棄原來的教師職業(yè)，而投身專注于環(huán)保水質(zhì)監(jiān)測行業(yè)？又是在什么情況下發(fā)明了全球第一臺迷你型紫外可見光光譜多參數(shù)水質(zhì)分析儀？

Andreas先生：我原是維也納自然與生命大學(xué)的一名教師，所在的大學(xué)當中就有水質(zhì)監(jiān)測這個專業(yè)，在教學(xué)的過程中經(jīng)常面臨著一個如何進行水質(zhì)測量比對的問題。傳統(tǒng)的水質(zhì)監(jiān)測方法不但測量周期長、程序繁多，而且必須使用藥劑，這不但無法第一時間監(jiān)測水質(zhì)情況，而且會對環(huán)境造成“二次污染”，給教學(xué)實踐代來了很多不便，為此想到使用新的方法，如果可以實現(xiàn)水質(zhì)在線監(jiān)測，隨時在線得到水樣的結(jié)果，這樣就可以克服實驗室儀器所代來的不方便。在90年末隨著相關(guān)科技的發(fā)展，使光譜分析方法的應(yīng)用越來越具體化，可以把終端的水質(zhì)檢測設(shè)備慢慢精細化和小型化。這也是科技發(fā)展的產(chǎn)物，隨著我對技術(shù)及設(shè)備的不斷完善，我可以把它做的更小巧，這個時候我感覺這項技術(shù)可以商業(yè)化了。所以2000年第一臺迷你型紫外可見光光譜多參數(shù)水質(zhì)分析儀就正式面向環(huán)保領(lǐng)域誕生了。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：隨著中國政府對環(huán)保的要求越來越嚴格，國家環(huán)保標準的提高，對于水質(zhì)監(jiān)測的技術(shù)及設(shè)備要求也在不斷上升！是能公司推出的綠色在線光譜監(jiān)測技術(shù)與傳統(tǒng)的水質(zhì)監(jiān)測技術(shù)有那些優(yōu)勢，為什么稱之為“綠色”“智能”？

Andreas先生：當我看到這個市場商機的時候，1999年正式離開了教育行業(yè)，潛心研究這項技術(shù)，并成立了奧地利是能公司（s::can），致力于將這種綠色、高效、精確的水質(zhì)監(jiān)測技術(shù)推向全球各種水質(zhì)監(jiān)測領(lǐng)域。是能的產(chǎn)品智能：第一點可以全面監(jiān)測水質(zhì)水體情況，不只是其中某一個參數(shù)，光譜通過發(fā)光在檢測的時候會形成一個光譜圖，在長時間的監(jiān)測過程中就會形成一套完整的數(shù)據(jù)，是也一套最真實、最原始的水質(zhì)數(shù)據(jù)報告。只要水質(zhì)發(fā)生變化，譜圖就會馬上發(fā)生非常的敏感變化。就好比我們?nèi)梭w的指紋圖一樣，這是傳統(tǒng)的水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備不能完成的，傳統(tǒng)的水質(zhì)監(jiān)測的單參數(shù)數(shù)據(jù)不能全面的反應(yīng)整體水質(zhì)存在的問題。第二點是光譜監(jiān)測技術(shù)有儀器運行和測量數(shù)據(jù)質(zhì)量的自我監(jiān)測及事件的預(yù)報警功能，儀器在運行管理的過程中出現(xiàn)問題會自動報警，報警過后會自動顯示出那里了有了問題，出了那些問題，包括問題要如何解決！這在管理運營中是非常重要的一點。此外，污染事件的甄別和預(yù)報警軟件系統(tǒng)給決策者提供了高質(zhì)量的信息。這是傳統(tǒng)設(shè)備不能達到的。綠色也有兩個含義，第一是我們的產(chǎn)品生產(chǎn)過程中沒有任何的排污。第二在使用過程中我們不使用任何藥劑，沒有二次污染，這和傳統(tǒng)的化學(xué)方法完全不同。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：我們了解到很多用戶在水質(zhì)監(jiān)測產(chǎn)品的使用過程中，會出現(xiàn)無法判斷哪些是由于設(shè)備故障或操作不當?shù)绕渌?，哪些是真正由于水質(zhì)變化而引起監(jiān)測數(shù)據(jù)波動的情況。這讓使用者在實際操作中不能及時對數(shù)據(jù)的質(zhì)量，即數(shù)據(jù)的有效性和污染事件進行甄別。不知道是能公司此次的新品中有沒有解決這樣問題的方案？

Andreas先生：是能連續(xù)推出了幾款便于操作的智能的水質(zhì)監(jiān)測產(chǎn)品。此次最新的控制終端con::cube運用了最新的觸摸式彩色顯示屏，使操作菜單高度直觀，觸摸感覺就如同使用智能手機，可以在不同層面對圖像進行拖拽操作。該款控制終端，打破了原先只能連接s::can自身探頭和顯示最多8個參數(shù)的限制，開放的界面可以連接第三方傳感器和分析儀，并且實現(xiàn)了對無限個參數(shù)的顯示和管理。RS485、Mudbus RTU、ProfibusDP、Ethernet、GPRS、LAN多種輸入輸出方式可以便于使用者，實現(xiàn)文件自動傳輸和遠程控制，還可通過USB輕松實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸。con::cube內(nèi)裝的軟件moni::tool可對數(shù)據(jù)進行有效性和事件的甄別，提供水質(zhì)的預(yù)報警，為使用者和決策者提供高質(zhì)量的決策信息。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：大型水質(zhì)監(jiān)測動態(tài)網(wǎng)絡(luò)對于水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備的連接以及提供的數(shù)據(jù)要求更多，并且要能隨時在線監(jiān)測管理數(shù)據(jù)。新品里有一款moni::tool好像就非常適用于這樣的環(huán)境，您能否詳細介紹一下。

Andreas先生：moni::tool 是一款用于管理幾乎無限量的站點、在線傳感器、分析儀器和參數(shù)的革命性的軟件平臺。 該系統(tǒng)超強穩(wěn)定完全能夠適用在無人值守的監(jiān)測站運行，而且操作簡便，即使沒有接受過培訓(xùn)的現(xiàn)場員工也能操作。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：中國的水質(zhì)監(jiān)測市場競爭一直都很激烈，國外品牌在進入中國市場后短時間內(nèi)得不到用戶的認可。因為大多用戶除了在對產(chǎn)品的品質(zhì)上有一定的要求外對價格也很看重，中國自有品牌在這方面就有很大的優(yōu)勢，他們可以直接幫助客戶降低產(chǎn)品采購的成本。不知道您公司的產(chǎn)品在進入到中國市場后有沒有遇到同樣的問題？有沒有專門針對中國這個大市場進行一些舉措或是進行新產(chǎn)品研發(fā)來占領(lǐng)更多的市場？

Andreas先生：在硬件方面沒有任何的變化，但是在軟件上有一定的改變。針對中國的水質(zhì)情況我們作了專門的水質(zhì)分析軟件，改變了系統(tǒng)參數(shù)。因為中國的水質(zhì)和歐洲的水質(zhì)也不一樣，在歐洲可以使用的標準在中國不可以。專業(yè)針對中國水質(zhì)的軟件叫做全球軟件系統(tǒng)。因為我們在研究各地水體的時候積累了大量的數(shù)據(jù)，所以對于一個廠家來說根據(jù)新的水體情況改變軟件并不是一件很大的問題。另外中國的市場用戶分了很多檔次，為此專門針對中國用戶設(shè)計的性價比很高的在線光譜水質(zhì)監(jiān)測儀 i::scan，重點用于污染源監(jiān)測?？蓳碛杏袡C物、濁度和色度等多參數(shù)監(jiān)測，以具有競爭力的價格，彌補了是能公司在低端產(chǎn)品上的空缺。我想讓所有的中國用戶都可以用得起我們的產(chǎn)品。我們的目標是在不久的將來在中國建立起一個動態(tài)的水質(zhì)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，安裝無數(shù)套這樣的探頭，通過無限網(wǎng)絡(luò)進行數(shù)據(jù)傳輸并覆蓋全國。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：是能公司的光譜水質(zhì)監(jiān)測技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用在國內(nèi)外，有那些典型的成功應(yīng)用案例可以與我們分享？用戶使用后滿意度如何？

Andreas先生：目前公司在全球已成功安裝運行3000多套系統(tǒng)，在歐洲、美國、日本、中國以及東南亞的飲用水、地表水，市政及工業(yè)污水等領(lǐng)域完成了一系列重大項目，其中主要有美國環(huán)保署飲用水安全水質(zhì)監(jiān)測項目、奧地利維也納市政飲用水源水質(zhì)監(jiān)測系統(tǒng)和預(yù)報警系統(tǒng)，馬來西亞巴生河流域洪水預(yù)警和飲用水源水監(jiān)測系統(tǒng)以及與英國最大的泰晤士水務(wù)公司合作完成的為英國污水廠提供在線水質(zhì)監(jiān)測系統(tǒng)等項目。

奧地利維也納市是全世界城市中提供最潔凈自來水的城市之一，其出廠的自來水水質(zhì)達到了可以直接飲用的標準，這主要是因為其市政用水水源不是來自多瑙河，而是通過兩條管道取自于遠離市區(qū)三百多公里的西部阿爾卑斯山的泉水。奧地利是能公司為維也納市自來水部門提供了水源水質(zhì)的在線監(jiān)測和水質(zhì)安全預(yù)報警系統(tǒng)，在水源源頭，輸送管道沿線和維也納市自來水廠入口處共安裝了32套紫外-可見光光譜在線水質(zhì)監(jiān)測儀和預(yù)報警系統(tǒng)，并通過數(shù)據(jù)無線傳輸?shù)骄S也納市自來水監(jiān)測中心實現(xiàn)實時監(jiān)測。此外，還有28套系統(tǒng)供維也納污水處理廠、奧地利水利局、維也納下水道工程和許多奧地利其他的水務(wù)單位使用。

美國飲用水安全水質(zhì)監(jiān)測項目是美國環(huán)保署在9.11事件后負責的在全美國分階段推進飲用水安全監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)建立的重大項目。是能公司已成為迄今美國自來水及管網(wǎng)在線水質(zhì)監(jiān)測系統(tǒng)的主要供應(yīng)商。是能公司的在線水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備及軟件已經(jīng)分別安裝在美國的紐約市、費城、達拉斯、阿林頓、格倫代爾、舊金山、辛辛那提、波士頓、波特蘭等地區(qū)，更多美國用戶決定使用是能公司生產(chǎn)的微型集成水質(zhì)在線監(jiān)測站和監(jiān)測數(shù)據(jù)有效性和事件甄別軟件系統(tǒng)。

美國環(huán)保署對是能公司的設(shè)備進行了全面的測試并推薦使用是能的spectro::lyser光譜分析儀來替代目前使用傳統(tǒng)方法的TOC分析儀，此外還測試了是能公司提供的事件甄別軟件系統(tǒng)并提出推薦，報告指出；“測試評估設(shè)備的測量結(jié)果顯示該設(shè)備能夠很好的替代傳統(tǒng)的TOC測量儀。該設(shè)備的運行和維護需求極小”。“此外，在能獲取全光譜的情況下，該設(shè)備和所配的軟件能夠分析紫外及可見光的吸收全光譜，從而能額外提供水質(zhì)變化的整體信息。在目前參加美國環(huán)保署測量與評估的設(shè)備中，除s::can的設(shè)備外，還沒有任何一種儀器能夠提供這些信息。” 

來西亞巴生河流域在馬來西亞是最發(fā)達的地區(qū)，尤其是在城市吉隆坡。由于經(jīng)濟的快速發(fā)展和城市化，因洪水所造成的水源水質(zhì)問題在吉隆坡城市中心已變得更加頻繁和嚴重。為解決這一問題，奧地利是能公司于2007年為馬來西亞巴生河流域的水質(zhì)在線監(jiān)測和飲用水水源安全預(yù)報警提供了26套紫外-可見光光譜在線水質(zhì)監(jiān)測儀。

是能與2007年還為英國最大的水務(wù)公司-泰晤士水務(wù)提供150 套系統(tǒng)用于倫敦與周邊的河流、水源和污水排放的在線水質(zhì)監(jiān)測，由于產(chǎn)品運行穩(wěn)定，測量數(shù)據(jù)準確、及時，并且維護費用低廉，大大提高了用戶出口和過程工藝水質(zhì)監(jiān)測的質(zhì)量和效率，用戶決定到2013年前再次訂購300套是能的設(shè)備，以對其運營的500多家污水廠進行在線自動水質(zhì)監(jiān)測。

是能公司2005年正式進入中國市場，發(fā)展到現(xiàn)在在中國市場上已有400多家用戶。這些用戶主要涉及市政與工業(yè)污水廠，自來水廠，大型水庫，河流斷面、湖泊、河道以及科研等領(lǐng)域的水質(zhì)監(jiān)測和預(yù)報警等。具體用戶例如：四川省環(huán)境監(jiān)測中心站的河流斷面監(jiān)測，河南省環(huán)保監(jiān)測站飲用水源地監(jiān)測，北京市自來水公司第九自來水廠源水管道及密云水庫監(jiān)測、上海世博會飲用水源地監(jiān)測、威立雅上海浦東自來水廠、廣州西州自來水廠、長江水利委員會水文局漢口水質(zhì)自動檢測示范站、上海羅氏制藥有限公司、蘭州石化公司、上海寶鋼一廠、北京排水集團小紅門污水廠、太倉污水廠，中國科學(xué)院生態(tài)研究中心以及清華大學(xué)和南京河海大學(xué)等。

很多用戶都是因為受夠了傳統(tǒng)產(chǎn)品代來的問題，如維護量大、藥劑成本高、故障率高，主動選擇了我們的產(chǎn)品。使用后與傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)勢就會非常明顯，如占地少，安裝方便，數(shù)據(jù)準確等。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：中國水質(zhì)監(jiān)測市場的發(fā)展會受到越來越多專業(yè)人士的關(guān)注，您公司的產(chǎn)品在中國也有很多用戶在使用，是能公司如何保障用戶在后期使用的服務(wù)及管理？

Andreas先生：在中國我們有三家非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商，每一家的經(jīng)銷商都有專門s::can產(chǎn)品的技術(shù)人員，這些s::can的技術(shù)人員都是在奧地利接受過專業(yè)的培訓(xùn)，并拿到培訓(xùn)資格的專業(yè)人員，為我們的用戶服務(wù)。我們的產(chǎn)品理念就是減少故障率，減少維護量，而且我們這樣與經(jīng)銷商的合作可以培養(yǎng)更多了解s::can的專業(yè)人才，并加強了是能公司在中國的技術(shù)力度。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：2006年在奧地利是能公司在上海設(shè)立代表處！代表處成立的這四年中是能公司得到行業(yè)人士越來越多的認可和接受，不知道您有沒有打算在中國設(shè)立相關(guān)的研究機構(gòu)？

Andreas先生：目前還沒有在中國設(shè)立研發(fā)機構(gòu)。但是有中國的研發(fā)設(shè)立在奧地利。不久可能會專門針對中國市場進行資源整合并于本土企業(yè)合作。希望能組成一個新的團隊來為中國市場服務(wù)。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：奧地利是能公司在以后發(fā)展的未來目標是什么？

Andreas先生：是能在中國的目標就是成為中國在線水質(zhì)監(jiān)測市場的領(lǐng)頭羊。要讓中國每一個環(huán)保用戶都認識是能，了解是能并使用是能產(chǎn)品！

谷騰環(huán)保網(wǎng)：感謝Andreas先生接受我們的專訪，希望是能公司在未來的中國水質(zhì)監(jiān)測市場有更出色的表現(xiàn)，為所有需要的用戶帶來更多更好的產(chǎn)品。

  使用微信“掃一掃”功能添加“谷騰環(huán)保網(wǎng)”