膜分離技術(shù)在水處理工業(yè)中的應(yīng)用已經(jīng)度過(guò)搖籃期

    膜行業(yè)從業(yè)二十年，其中十年精力全部投入中國(guó)膜市場(chǎng)，親歷了中國(guó)膜行業(yè)從搖籃到蹣跚學(xué)步再到飛速成長(zhǎng)，談到行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與特點(diǎn)，徐平博士有其一番精辟而獨(dú)到的見解：

    分離膜的工業(yè)應(yīng)用始于上世紀(jì)70年代，按照材質(zhì)主要分為有機(jī)膜和無(wú)機(jī)膜。水處理工業(yè)中常用的多為有機(jī)膜，包括反滲透膜、納濾膜、超濾膜和微濾膜等主要品種。隨著膜分離技術(shù)研究的不斷深入，應(yīng)用市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，膜法水處理已經(jīng)得到了人們的普遍接受，膜分離技術(shù)在水處理工業(yè)中的應(yīng)用已經(jīng)度過(guò)搖籃期，開始進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，成為水處理領(lǐng)域的一支生力軍。

    目前國(guó)內(nèi)有機(jī)分離膜在水處理行業(yè)的現(xiàn)狀主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

    第一，就國(guó)內(nèi)水處理市場(chǎng)整體而言，與其他膜種相比，反滲透膜仍占據(jù)最大的市場(chǎng)分額，05年達(dá)到50%左右。05年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的各種反滲透膜，扣除舊膜更換量，相當(dāng)于當(dāng)年為國(guó)內(nèi)新增每天150萬(wàn)噸脫鹽水的制水能力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，反滲透市場(chǎng)仍會(huì)持續(xù)高速成長(zhǎng)，與離子交換，電滲析，及熱法相比，反滲透技術(shù)在脫鹽市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位會(huì)更加鞏固。

    第二，目前國(guó)內(nèi)70%左右的反滲透膜用于鍋爐水處理，特別是中高壓鍋爐給水處理領(lǐng)域。今后反滲透市場(chǎng)將會(huì)逐漸從使用井水、地表水、生產(chǎn)工業(yè)純水向再生水回用、工業(yè)及市政污水處理、海水淡化等領(lǐng)域傾斜。抗污染膜及海水淡化膜的需求量正穩(wěn)步上升。

    第三，伴隨著市場(chǎng)需求、技術(shù)進(jìn)步及反滲透膜應(yīng)用的帶動(dòng)，超濾、微濾膜在過(guò)濾、脫濁市場(chǎng)所占比重正逐年提高，增長(zhǎng)速度有望超過(guò)反滲透。與反滲透日趨成熟穩(wěn)步發(fā)展產(chǎn)品規(guī)格相對(duì)統(tǒng)一的情況不同，超濾微濾膜技術(shù)及市場(chǎng)正處于“千帆竟發(fā)、百舸爭(zhēng)流”的蓬勃發(fā)展期。進(jìn)入這一領(lǐng)域的企業(yè)為數(shù)眾多，開發(fā)的產(chǎn)品多種多樣。由于應(yīng)用水源的復(fù)雜性和多樣性，使得各種產(chǎn)品在膜材料、組件形式、尺寸規(guī)格、運(yùn)行方式、操作條件及適用范圍均有所不同，這也給水處理工程公司、設(shè)計(jì)單位及最終用戶在產(chǎn)品選型及設(shè)計(jì)使用時(shí)帶來(lái)諸多不便。隨著技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)檢驗(yàn)，這些問(wèn)題有望在今后若干年內(nèi)得到解決。

    經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，膜分離技術(shù)在水處理工業(yè)中的應(yīng)用已經(jīng)度過(guò)搖籃期，迎來(lái)了一個(gè)工業(yè)化的發(fā)展時(shí)代。
 

    中國(guó)反滲透膜市場(chǎng)規(guī)模已占世界前列，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

    中國(guó)反滲透膜應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展迅速，已與歐洲、北美市場(chǎng)并駕齊驅(qū)，成為世界三大膜市場(chǎng)之一，成為全球膜廠商競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)地區(qū)。目前世界上生產(chǎn)反滲透膜的企業(yè)不到10家，國(guó)內(nèi)品牌有2-3家，國(guó)外幾大品牌都已相繼進(jìn)入中國(guó)。國(guó)內(nèi)反滲透膜市場(chǎng)占有率，按照銷售額計(jì)算，海德能第一、陶氏第二。海德能膜已成功應(yīng)用于目前國(guó)內(nèi)最大的每天5萬(wàn)噸苦咸水淡化項(xiàng)目和國(guó)內(nèi)最大的每天3萬(wàn)噸海水淡化項(xiàng)目。細(xì)分的話，8英寸膜市場(chǎng)，2005年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量為13-14萬(wàn)支，海德能和陶氏各占40%，剩下20%市場(chǎng)被其他企業(yè)瓜分。4英寸膜國(guó)內(nèi)市場(chǎng)11-12萬(wàn)支，其中海德能占70%左右，其次為世韓公司。在1.8～2.5英寸的家用小膜上，30萬(wàn)支的市場(chǎng)容量中以世韓、GE、陶氏和匯通源泉占據(jù)主要市場(chǎng)。對(duì)于國(guó)外品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)反滲透膜市場(chǎng)很大市場(chǎng)份額，徐平博士指出這種市場(chǎng)格局將會(huì)有所變化，但需要有一個(gè)時(shí)間過(guò)程，反滲透膜市場(chǎng)被國(guó)外產(chǎn)品壟斷的局面在未來(lái)三年內(nèi)被打破的可能性還不大。

    談及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，徐平博士表示：“各家公司都希望通過(guò)差異化來(lái)贏得市場(chǎng)。海德能最尊重的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美國(guó)陶氏公司，這是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)；GE公司在特殊分離膜領(lǐng)域很有特色；世韓公司在低端市場(chǎng)的搶灘很成功；科氏公司的特點(diǎn)是產(chǎn)品群多；東麗公司近兩年在中國(guó)市場(chǎng)的開拓很有起色。國(guó)內(nèi)廠家匯通源泉和北斗星公司產(chǎn)品已成功進(jìn)入市場(chǎng)。目前占據(jù)著反滲透膜高端市場(chǎng)的海德能在05年宣布了部分產(chǎn)品漲價(jià)；低端市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格最低的世韓公司，05年也宣布了漲價(jià)；東麗和科氏則繼續(xù)實(shí)行低價(jià)位政策。對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，“我認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)很正常，降低價(jià)格對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是件好事，但是價(jià)格過(guò)低則會(huì)影響服務(wù)以及企業(yè)后續(xù)發(fā)展的能力。一般情況下，工程公司希望價(jià)格穩(wěn)定，而非大起大落。價(jià)格戰(zhàn)并不是最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，提高質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新則更為重要。作為龍頭企業(yè)，海德能的價(jià)格策略是老產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)中有降，靠不斷推出新產(chǎn)品維持市場(chǎng)總體價(jià)格。
 

    將品牌做大做強(qiáng)在反滲透膜市場(chǎng)領(lǐng)跑

    海德能從1996年正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，至今已度過(guò)10個(gè)年頭。在膜行業(yè)眾多國(guó)際品牌紛紛在中國(guó)站穩(wěn)腳跟的情況下，海德能反滲透膜仍然占有最大市場(chǎng)份額，品牌被業(yè)界廣泛認(rèn)可。海德能采取了何種策略？又是如何把品牌做大做強(qiáng)的呢？

    水處理產(chǎn)品是大眾化的市場(chǎng)，所謂把品牌做大做強(qiáng)，一定要“既有牌又有市”，即市場(chǎng)占有率高、產(chǎn)品銷售額大；同時(shí)服務(wù)到位、用戶口碑好，這樣才是真正的“做大做強(qiáng)”。在海德能運(yùn)作品牌和市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，我們看到了這樣幾個(gè)特點(diǎn)：

    第一，在管理上，海德能公司始終堅(jiān)持本土化運(yùn)作，表現(xiàn)之一就是任命徐平博士為中國(guó)區(qū)掌門人來(lái)建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)。“中國(guó)的事情由中國(guó)人來(lái)做，這一點(diǎn)我認(rèn)為是我們公司的一個(gè)特點(diǎn)，也可能是成功的原因之一。”

    第二，率先在國(guó)內(nèi)建廠。2002年海德能公司在上海建立了生產(chǎn)線，這在外資大品牌中是前所未有的。在中國(guó)建廠的優(yōu)勢(shì)是供貨速度快，更貼近用戶，但也會(huì)帶來(lái)一些負(fù)面影響。盡管我們保持著中國(guó)與美國(guó)、日本生產(chǎn)的產(chǎn)品是同一品牌、同一型號(hào)、同一質(zhì)量、同一價(jià)格，在最初還是有部分人堅(jiān)持認(rèn)為國(guó)外原裝進(jìn)口的產(chǎn)品質(zhì)量好。經(jīng)過(guò)四年時(shí)間的磨合，在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品占海德能全部產(chǎn)品在華銷售的比重，已經(jīng)從02年的8%增長(zhǎng)到05年的46%，說(shuō)明用戶的信任度在逐漸提高，可見這一策略是成功的，我們還要堅(jiān)持下去。

    第三，海德能在中國(guó)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)之多，也是其它外資企業(yè)無(wú)法比擬的。到2005年，海德能一共在北京、上海、廣州、濟(jì)南、鄭州設(shè)有5個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，而2006年計(jì)劃至少再建立一處，爭(zhēng)取建立兩處。所謂“眾人拾柴火焰高”，海德能采取人力密集戰(zhàn)術(shù)，是為了可以最大限度的強(qiáng)化服務(wù)能力，客戶有什么問(wèn)題可以得到快速的解決。

    第四，重視代理商的利益與管理，海德能擁有國(guó)內(nèi)最為強(qiáng)大的代理商銷售團(tuán)隊(duì)。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，許多國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)廠家，為了追求短期利益和“立竿見影”，往往采取擴(kuò)大直銷甚者直接參與工程項(xiàng)目的競(jìng)價(jià)，致使當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的利益嚴(yán)重受損，其最終損害的是企業(yè)自身的利益。海德能公司深諳此理，十年來(lái)堅(jiān)持依靠代理商、服務(wù)代理商。良好的信譽(yù)促成了龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，使目前海德能的產(chǎn)品通過(guò)代理商的銷售比遠(yuǎn)高于其他品牌。

    對(duì)于2006年的發(fā)展，“我們希望在今年維持反滲透膜現(xiàn)有市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取與中國(guó)市場(chǎng)同步增長(zhǎng)。今年我們會(huì)加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，在海水淡化、廢水回用、過(guò)程分離等領(lǐng)域大力投放新產(chǎn)品。同時(shí)強(qiáng)化我們的超濾、納濾產(chǎn)品。”徐平博士還表示：“超濾膜、微濾膜市場(chǎng)目前處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，任何企業(yè)都有機(jī)會(huì)，我們看好超濾市場(chǎng)，希望積極提高在超濾市場(chǎng)的排位，大力推廣膜集成。”
 

    膜法水處理應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒏訉拸V市場(chǎng)前景廣闊

    有關(guān)機(jī)構(gòu)指出：膜技術(shù)與光纖、超導(dǎo)等技術(shù)將成為主導(dǎo)未來(lái)工業(yè)的六大高新技術(shù)之一，也將是新世紀(jì)十大高科技產(chǎn)業(yè)之一。作為一項(xiàng)高新清潔生產(chǎn)技術(shù)，膜正廣泛應(yīng)用于環(huán)保及人們的日常生活等諸多領(lǐng)域，特別是在水處理領(lǐng)域，已經(jīng)受到各國(guó)的高度重視和支持，膜市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。展望2006年國(guó)內(nèi)膜技術(shù)及市場(chǎng)，有以下幾個(gè)方面：

    第一，反滲透膜市場(chǎng)將從傳統(tǒng)的工業(yè)純水領(lǐng)域一枝獨(dú)秀轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展。主戰(zhàn)場(chǎng)將向水回用、海水淡化、市政水處理等市場(chǎng)擴(kuò)散。“可持續(xù)發(fā)展、清潔生產(chǎn)、對(duì)環(huán)境友好，綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)……國(guó)家大力倡導(dǎo)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)政策，對(duì)于膜法水處理來(lái)說(shuō)是一個(gè)千載難逢的歷史機(jī)遇。”隨著電力市場(chǎng)緊張供求關(guān)系的緩和，中高壓鍋爐補(bǔ)給水這一反滲透膜的主要市場(chǎng)，到07、08年將會(huì)有明顯回落。在政策的鼓勵(lì)和引導(dǎo)下，反滲透膜市場(chǎng)將逐漸轉(zhuǎn)向再生水回用等市場(chǎng)。

    第二，膜法水處理由過(guò)去的“做純水、做好水”逐漸向“污水處理”發(fā)展。也可以說(shuō)是從“錦上添花”到“變廢為寶、變害為利”，比重將發(fā)生變化。現(xiàn)在存在著兩種人，一種是熟悉膜技術(shù)但不懂污水處理的人，一種是熟悉傳統(tǒng)污水處理但不懂膜的人，誰(shuí)將這兩方面結(jié)合的好，誰(shuí)就搶占了市場(chǎng)先機(jī)。這兩種人應(yīng)該盡快地互相學(xué)習(xí)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，后者會(huì)比前者進(jìn)步的快一些。

    第四，膜法水處理將重點(diǎn)應(yīng)用在幾大領(lǐng)域：首先是冷卻循環(huán)水，工業(yè)用水70%-80%用到的都是冷卻循環(huán)水，而石油、石化、鋼鐵、造紙、印染、發(fā)酵等行業(yè)都是用水大戶，是膜法水處理的重要的客戶群和市場(chǎng)；其次是工業(yè)及市政污水處理廠，全國(guó)近年來(lái)高速建設(shè)污水處理廠，對(duì)膜產(chǎn)品、膜技術(shù)而言，是未來(lái)的一個(gè)大市場(chǎng)。污水處理的終極目標(biāo)是再生回用，在這方面，對(duì)膜技術(shù)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。另外，市政自來(lái)水廠也是膜法水處理應(yīng)用的市場(chǎng)方向，傳統(tǒng)的自來(lái)水廠占地大，而膜法水處理廠占地小、自動(dòng)化程度高、出水精度高、成本也會(huì)逐漸降低。目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了2萬(wàn)噸/天處理級(jí)別的膜法水處理廠。今后膜法水處理廠很可能會(huì)在中小城鎮(zhèn)搶先普及。最后是海水淡化，海水淡化是今后膜法水處理的一個(gè)重要市場(chǎng)方向，“雖然目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模累計(jì)僅有日產(chǎn)5萬(wàn)噸左右，但經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)及市場(chǎng)培育，今后幾年將迎來(lái)國(guó)內(nèi)海水淡化產(chǎn)業(yè)的春天。首先在工業(yè)領(lǐng)域，隨后在市政領(lǐng)域，未來(lái)五年內(nèi)國(guó)內(nèi)沿海各地將建成日產(chǎn)100多萬(wàn)噸淡水的海水淡化廠。這其中，膜技術(shù)將占據(jù)最大的市場(chǎng)份額。”徐平博士如是說(shuō)。

    第四，膜法水處理技術(shù)將向著集成化發(fā)展，這里包括兩個(gè)方面的含義，一是各種膜技術(shù)之間的集成與組合，二是膜與其他過(guò)濾、脫鹽技術(shù)，比如水處理藥劑、傳統(tǒng)過(guò)濾、生化技術(shù)、熱法及離子交換的集成。在水處理行業(yè)中，膜之間以及膜與其他分離技術(shù)之間不光是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，相互補(bǔ)充、聯(lián)合應(yīng)用才能更好地達(dá)到節(jié)能降耗，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。

    此外，對(duì)于今后膜技術(shù)發(fā)展，徐平博士還指出，MBR膜生物反應(yīng)器是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ哪ぜ夹g(shù)�，F(xiàn)在缺乏的是更多的工業(yè)實(shí)踐。反滲透膜的抗氧化能力，中空絲膜的強(qiáng)度問(wèn)題，各種膜的抗污染及清洗技術(shù)，進(jìn)一步降低能耗問(wèn)題，反滲透濃水再利用問(wèn)題，海水淡化能量回收技術(shù)與膜配合使用的各種水處理化學(xué)藥劑等也是膜及相關(guān)行業(yè)亟待發(fā)展與解決的問(wèn)題，作為一項(xiàng)高新清潔生產(chǎn)技術(shù)，膜法水處理市場(chǎng)前景廣闊。

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