位居全球環(huán)境企業(yè)第二的蘇伊士環(huán)境集團(tuán)一向奉行低調(diào)，不過今年他們在華市場上的頻頻動(dòng)作，很難不引起業(yè)界的廣泛關(guān)注。

今年5月，蘇伊士環(huán)境旗下的中法水務(wù)投資有限公司繼去年贏得武漢化學(xué)工業(yè)園區(qū)污水處理項(xiàng)目后，又拿下園區(qū)30年的供水合同；在四川，中法水務(wù)成功收購四川雙流大一環(huán)�？萍加邢挢�(zé)任公司65%股權(quán)，雙方今后25年將共同負(fù)責(zé)雙流縣境內(nèi)8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠的運(yùn)營和管理；而在重慶，蘇伊士與重慶市的合作已經(jīng)從水務(wù)領(lǐng)域拓展到餐廚垃圾，并聯(lián)手建立環(huán)保研發(fā)中心，為國內(nèi)外合作伙伴乃至整個(gè)行業(yè)提供技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)、檢驗(yàn)和研發(fā)服務(wù)。

蘇伊士全球執(zhí)行副總裁馬龍?jiān)诮邮苡浾咴L問時(shí)表示：“我們拓展業(yè)務(wù)的方式是先在一個(gè)領(lǐng)域與當(dāng)?shù)卣�、�?yōu)秀企業(yè)開展多種形式的合作，在建立良好合作關(guān)系以及雙方信任基礎(chǔ)后，再逐步拓展。”從供水、污水處理、污泥、工業(yè)園區(qū)，再到固廢、海水淡化等領(lǐng)域，正是蘇伊士在華拓展深入業(yè)務(wù)的路線圖。

化工園區(qū)搶占優(yōu)勢

已拿下上海、重慶、大連、常熟、武漢等地的水處理項(xiàng)目

此前，全國工商聯(lián)環(huán)境服務(wù)業(yè)商會(huì)秘書長駱建華曾出言提醒國內(nèi)環(huán)保企業(yè)，要在工業(yè)園區(qū)廢水特別是高濃度難處理化工廢水上抓緊做功課，否則，未來工業(yè)園區(qū)環(huán)境服務(wù)大市場將很有可能“拱手讓人”。一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，近年來，蘇伊士在國內(nèi)化工園區(qū)環(huán)境服務(wù)領(lǐng)域的參與度正在不斷提高。

2011年7月，中法水務(wù)、武漢化工新城工程有限公司、得利滿（蘇伊士環(huán)境集團(tuán)旗下公司）及上海化學(xué)工業(yè)區(qū)投資實(shí)業(yè)有限公司分別出資43%、25%、22%和10%成立了武漢中法污水處理有限公司，負(fù)責(zé)武漢化工園污水處理。今年5月7日，武漢中法污水處理有限公司與武漢化工園區(qū)簽訂供水合同，并將原公司變更為武漢中法水務(wù)有限公司，將負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、建造和管理日處理量達(dá)30萬噸的水處理廠及取水工程和配水管網(wǎng)系統(tǒng)。

總投資額將超過700億元人民幣的武漢化學(xué)工業(yè)園區(qū)緊鄰長江，總面積達(dá)76平方公里，是中國中部地區(qū)石油化工產(chǎn)品供應(yīng)中心和石油化工生產(chǎn)基地，年產(chǎn)80萬噸乙烯項(xiàng)目工程落戶園區(qū)并展開全面建設(shè)。而“拿下”武漢化工園區(qū)水處理項(xiàng)目，則是中法水務(wù)繼上海、重慶、大連和常熟后的第5個(gè)化工園區(qū)項(xiàng)目。

據(jù)蘇伊士環(huán)境集團(tuán)內(nèi)部人士透露，在武漢項(xiàng)目的合作方中有上�；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)投資實(shí)業(yè)有限公司。雙方此前在上海化工區(qū)工業(yè)廢水、固廢、危廢處置方面的良好合作關(guān)系，是共同參與武漢項(xiàng)目的重要基礎(chǔ)。而記者不久前在上�；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)采訪時(shí)，園區(qū)管委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾坦言，這些企業(yè)技術(shù)過硬、運(yùn)行規(guī)范，他們確實(shí)放心、省心。

業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷推進(jìn)

從水務(wù)已擴(kuò)展至餐廚、海水淡化等

對“十二五”中國環(huán)保市場，馬龍毫不諱言他們對城市固體廢棄物包括餐廚垃圾的“企圖”：這是我們技術(shù)優(yōu)勢最為明顯、集中的領(lǐng)域之一。

日前，蘇伊士環(huán)境集團(tuán)旗下的升達(dá)廢料處理有限公司與重慶環(huán)衛(wèi)控股（集團(tuán)）有限公司簽署框架協(xié)議，雙方將共同組建合資企業(yè)，主要負(fù)責(zé)投資、建設(shè)、經(jīng)營和管理重慶市餐廚垃圾處理項(xiàng)目。雙方的合作包括:共同建設(shè)運(yùn)營主城區(qū)同興和天橋餐廚垃圾處置項(xiàng)目，總投資5.5億元，總處理能力1100噸/日。到2020年主城區(qū)將形成江北黑石子、巴南豐盛、北碚同興和江津天橋的餐廚垃圾處理廠布局，總處理能力達(dá)到2600噸/日。

根據(jù)框架協(xié)議，雙方的合作將涉及重慶市及其區(qū)縣餐廚垃圾處置項(xiàng)目以及餐廚垃圾資源化利用產(chǎn)品銷售，如發(fā)電，汽車CNG（壓縮天然氣燃料）和相關(guān)CDM（清潔發(fā)展機(jī)制）項(xiàng)目等。

“這是我們繼水務(wù)領(lǐng)域之后，與重慶又一次全新合作。”蘇伊士環(huán)境集團(tuán)全球首席執(zhí)行官舒賽德向記者表示，他們將充分發(fā)揮在城市固廢管理領(lǐng)域的專長和經(jīng)驗(yàn)，利用先進(jìn)的餐廚垃圾處理技術(shù)，與合作伙伴一起為解決重慶餐飲垃圾處理而努力。

而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理領(lǐng)域，蘇伊士則選擇了與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作，引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議。不久前，中法水務(wù)投資有限公司與四川大一水務(wù)有限責(zé)任公司簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，收購后者的全資子公司雙流大一65%股權(quán)。根據(jù)協(xié)議，雙方今后25年將共同負(fù)責(zé)四川雙流縣境內(nèi)8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠的運(yùn)營和管理。中法水務(wù)也得以正式進(jìn)入成都市場。

而對于時(shí)下熱度不減的海水淡化領(lǐng)域，蘇伊士也不甘“落后”。“我們正在與天津、青島等地磋商，計(jì)劃合作建立海水淡化設(shè)施。”馬龍向記者透露，屆時(shí)中國的設(shè)備制造等產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)將為節(jié)省建設(shè)成本提供便利。

做城市環(huán)境合作伙伴

定位合作關(guān)系，共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

在被問及最喜歡自己工作的哪一部分時(shí)，舒賽德坦言是認(rèn)識(shí)更多的朋友。他認(rèn)為彼此友好信任的關(guān)系是拓展業(yè)務(wù)的重要基礎(chǔ)。而將蘇伊士環(huán)境定位為政府、企業(yè)用戶在環(huán)境領(lǐng)域的合作伙伴，而非簡單的“承包商“；從不單打獨(dú)斗，而是與當(dāng)?shù)卣蚴怯袑?shí)力的企業(yè)合作開展業(yè)務(wù)，共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，則是蘇伊士拓展業(yè)務(wù)的另一特點(diǎn)。

2002年，法國蘇伊士環(huán)境集團(tuán)進(jìn)軍重慶水務(wù)市場，與重慶市水務(wù)集團(tuán)先后組建了重慶中法供水有限公司、重慶中法水務(wù)投資有限公司和重慶中法唐家沱污水處理有限公司等，在供水、污水處理、污泥干化等領(lǐng)域展開合作。2008年4月，蘇伊士與香港新創(chuàng)建集團(tuán)有限公司共同出資16億元，正式參股重慶水務(wù)集團(tuán)，擁有重慶水務(wù)集團(tuán)15%的股權(quán)。

不久前，舒賽德飛赴重慶簽約。蘇伊士環(huán)境及其子公司中法水務(wù)又一次擴(kuò)展了同重慶水務(wù)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，上述3家公司已簽署合作經(jīng)營協(xié)議，將共同出資成立“重慶中法環(huán)保研發(fā)中心有限公司”。

“新成立的環(huán)保研發(fā)中心將融入蘇伊士環(huán)境集團(tuán)在全球的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)。”據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，研發(fā)中心將圍繞重慶快速城市化、工業(yè)化發(fā)展過程中面臨的水資源供應(yīng)、廢水處理以及廢料管理等需要，提供全方位的技術(shù)解決方案。

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