2月26日起，央視財經(jīng)頻道強勢推出歷時一星期的“聚焦并購潮”大型報道。雷士照明作為中國照明行業(yè)的龍頭企業(yè)，從2006年開始海外市場的拓展，一直以來堅持推行以全面推廣 NVC 品牌為主，以為知名品牌 ODM/OEM 的業(yè)務(wù)為輔的發(fā)展戰(zhàn)略。2008年，金融危機期間，雷士照明收購了英國一家排名前列的照明銷售企業(yè)，通過兩三年的整合和梳理，現(xiàn)在雷士照明的產(chǎn)品已經(jīng)進入了當(dāng)?shù)氐闹髁髑�，備受客戶的認可。此次央視報道更是將雷士照明作為海外并購系列報道的重點進行了分析報道。

雷士照明首席財務(wù)官談鷹趕到了北京一家投資公司，前兩天這家公司的總裁毛區(qū)健麗向他推薦了一家國外燈具企業(yè)，建議雷士照明能夠收購過來。毛區(qū)健麗說：“它的負債比較高，它在這里只做獨立經(jīng)營，歐洲的公司大部分都有基金，它的產(chǎn)品主要在戶內(nèi)和歐洲。”這種產(chǎn)品跟毛區(qū)健麗的公司很吻合，而且它有90個國家，它的客戶有1500人，而且它在北美、歐洲、南美都有生意。毛區(qū)健麗表示像這樣的公司一般中國企業(yè)能夠吃下來。除此之外酒店也是在主打的一項目。雷士照明是國內(nèi)照明行業(yè)的龍頭企業(yè)，2008年，就在金融危機爆發(fā)的這一年，雷士照明通過收購英國一家渠道經(jīng)營商，一舉進入英國照明行業(yè)最大的四個主流渠道，順利打開了英國市場，而他們?yōu)榇烁冻龅拇鷥r僅僅是幾十萬美元。

談鷹說：“2011年在英國，公司有一個非常好的成長，2012年英國的這個增長計劃也是達到50%以上，在1、2月份超額完成任務(wù)。”擅長營銷的雷士照明，在產(chǎn)品進軍海外的時候，也曾經(jīng)遭遇過困難。歐美發(fā)達國家的照明行業(yè)已經(jīng)形成了成熟的銷售渠道體系，完全不同于國內(nèi)市場。如果完全靠自己的力量鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，很難打出品牌，在短時間里讓產(chǎn)品打開銷路。毛區(qū)健麗說，像有很多好渠道的，有大的網(wǎng)點的，有好的這種設(shè)計能力的公司，都是中國公司要去看的。

海外并購看重文化的整合

談鷹說：“拿雷士來講，過去來講，在半導(dǎo)體這個領(lǐng)域我們是沒有的，所以希望通過在一些并購的方式，對這個上游的技術(shù)更加深入。在眼下的世界經(jīng)濟環(huán)境下，對像雷士照明這樣的中國企業(yè)也是一次難得的并購時機。”毛區(qū)健麗說：“從歐洲的金融危機出現(xiàn)之后，機會特別多，而且容易談。在以前，競爭很多，現(xiàn)在中國的市場越發(fā)變大，收購能力加強，另外，收購?fù)曛�，員工可以留在公司。”

不過，在談鷹看來，是否做出并購的決定，需要考慮的因素還有很多，并購后能否實現(xiàn)企業(yè)融合，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)是他最關(guān)心的問題。正是出于這些擔(dān)心，在雷士照明心目中，對跨國并購的目標對象有著自己的標準。

那么，對今天出現(xiàn)的這家外國企業(yè)他們又是怎么判斷的呢？談鷹表示：“一般會通過他的渠道成熟度和產(chǎn)品設(shè)計來得出結(jié)論。如果說，幾年前當(dāng)聯(lián)想、TCL 等中國企業(yè)走出去的時候還只是投石問路，現(xiàn)在跨國并購已經(jīng)成為了不少中國企業(yè)的集體選擇。”據(jù)國際四大會計師事務(wù)所的普華永道統(tǒng)計，2011年中國企業(yè)并購交易數(shù)額創(chuàng)下歷史新高，并購交易數(shù)量達到207宗，同比增長10%，交易總金額達到429億美元，同比增長12%。和數(shù)量上的增長相比，中國企業(yè)在海外并購上的商業(yè)表現(xiàn)也更加成熟，越來越多地企業(yè)認識到，跨國并購并不是簡單地買賣，真正的考驗是在完成交易之后。

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