膜分離技術(shù)在水處理工業(yè)中的應(yīng)用已經(jīng)度過搖籃期

    膜行業(yè)從業(yè)二十年，其中十年精力全部投入中國膜市場，親歷了中國膜行業(yè)從搖籃到蹣跚學步再到飛速成長，談到行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀與特點，徐平博士有其一番精辟而獨到的見解：

    分離膜的工業(yè)應(yīng)用始于上世紀70年代，按照材質(zhì)主要分為有機膜和無機膜。水處理工業(yè)中常用的多為有機膜，包括反滲透膜、納濾膜、超濾膜和微濾膜等主要品種。隨著膜分離技術(shù)研究的不斷深入，應(yīng)用市場的不斷擴大，膜法水處理已經(jīng)得到了人們的普遍接受，膜分離技術(shù)在水處理工業(yè)中的應(yīng)用已經(jīng)度過搖籃期，開始進入快速成長期，成為水處理領(lǐng)域的一支生力軍。

    目前國內(nèi)有機分離膜在水處理行業(yè)的現(xiàn)狀主要有以下幾個特點：

    第一，就國內(nèi)水處理市場整體而言，與其他膜種相比，反滲透膜仍占據(jù)最大的市場分額，05年達到50%左右。05年在國內(nèi)市場銷售的各種反滲透膜，扣除舊膜更換量，相當于當年為國內(nèi)新增每天150萬噸脫鹽水的制水能力。隨著我國經(jīng)濟高速發(fā)展，反滲透市場仍會持續(xù)高速成長，與離子交換，電滲析，及熱法相比，反滲透技術(shù)在脫鹽市場的優(yōu)勢地位會更加鞏固。

    第二，目前國內(nèi)70%左右的反滲透膜用于鍋爐水處理，特別是中高壓鍋爐給水處理領(lǐng)域。今后反滲透市場將會逐漸從使用井水、地表水、生產(chǎn)工業(yè)純水向再生水回用、工業(yè)及市政污水處理、海水淡化等領(lǐng)域傾斜。抗污染膜及海水淡化膜的需求量正穩(wěn)步上升。

    第三，伴隨著市場需求、技術(shù)進步及反滲透膜應(yīng)用的帶動，超濾、微濾膜在過濾、脫濁市場所占比重正逐年提高，增長速度有望超過反滲透。與反滲透日趨成熟穩(wěn)步發(fā)展產(chǎn)品規(guī)格相對統(tǒng)一的情況不同，超濾微濾膜技術(shù)及市場正處于“千帆竟發(fā)、百舸爭流”的蓬勃發(fā)展期。進入這一領(lǐng)域的企業(yè)為數(shù)眾多，開發(fā)的產(chǎn)品多種多樣。由于應(yīng)用水源的復雜性和多樣性，使得各種產(chǎn)品在膜材料、組件形式、尺寸規(guī)格、運行方式、操作條件及適用范圍均有所不同，這也給水處理工程公司、設(shè)計單位及最終用戶在產(chǎn)品選型及設(shè)計使用時帶來諸多不便。隨著技術(shù)進步和市場檢驗，這些問題有望在今后若干年內(nèi)得到解決。

    經(jīng)過半個世紀的發(fā)展，膜分離技術(shù)在水處理工業(yè)中的應(yīng)用已經(jīng)度過搖籃期，迎來了一個工業(yè)化的發(fā)展時代。
 

    中國反滲透膜市場規(guī)模已占世界前列，產(chǎn)品競爭更加激烈

    中國反滲透膜應(yīng)用市場發(fā)展迅速，已與歐洲、北美市場并駕齊驅(qū)，成為世界三大膜市場之一，成為全球膜廠商競爭的熱點地區(qū)。目前世界上生產(chǎn)反滲透膜的企業(yè)不到10家，國內(nèi)品牌有2-3家，國外幾大品牌都已相繼進入中國。國內(nèi)反滲透膜市場占有率，按照銷售額計算，海德能第一、陶氏第二。海德能膜已成功應(yīng)用于目前國內(nèi)最大的每天5萬噸苦咸水淡化項目和國內(nèi)最大的每天3萬噸海水淡化項目。細分的話，8英寸膜市場，2005年國內(nèi)市場銷售量為13-14萬支，海德能和陶氏各占40%，剩下20%市場被其他企業(yè)瓜分。4英寸膜國內(nèi)市場11-12萬支，其中海德能占70%左右，其次為世韓公司。在1.8～2.5英寸的家用小膜上，30萬支的市場容量中以世韓、GE、陶氏和匯通源泉占據(jù)主要市場。對于國外品牌占據(jù)國內(nèi)反滲透膜市場很大市場份額，徐平博士指出這種市場格局將會有所變化，但需要有一個時間過程，反滲透膜市場被國外產(chǎn)品壟斷的局面在未來三年內(nèi)被打破的可能性還不大。

    談及市場競爭，徐平博士表示：“各家公司都希望通過差異化來贏得市場。海德能最尊重的競爭對手是美國陶氏公司，這是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)；GE公司在特殊分離膜領(lǐng)域很有特色；世韓公司在低端市場的搶灘很成功；科氏公司的特點是產(chǎn)品群多；東麗公司近兩年在中國市場的開拓很有起色。國內(nèi)廠家匯通源泉和北斗星公司產(chǎn)品已成功進入市場。目前占據(jù)著反滲透膜高端市場的海德能在05年宣布了部分產(chǎn)品漲價；低端市場產(chǎn)品價格最低的世韓公司，05年也宣布了漲價；東麗和科氏則繼續(xù)實行低價位政策。對于價格戰(zhàn)，“我認為價格戰(zhàn)很正常，降低價格對用戶來說是件好事，但是價格過低則會影響服務(wù)以及企業(yè)后續(xù)發(fā)展的能力。一般情況下，工程公司希望價格穩(wěn)定，而非大起大落。價格戰(zhàn)并不是最重要的競爭手段，提高質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新則更為重要。作為龍頭企業(yè)，海德能的價格策略是老產(chǎn)品價格穩(wěn)中有降，靠不斷推出新產(chǎn)品維持市場總體價格。
 

    將品牌做大做強在反滲透膜市場領(lǐng)跑

    海德能從1996年正式進軍中國市場，至今已度過10個年頭。在膜行業(yè)眾多國際品牌紛紛在中國站穩(wěn)腳跟的情況下，海德能反滲透膜仍然占有最大市場份額，品牌被業(yè)界廣泛認可。海德能采取了何種策略？又是如何把品牌做大做強的呢？

    水處理產(chǎn)品是大眾化的市場，所謂把品牌做大做強，一定要“既有牌又有市”，即市場占有率高、產(chǎn)品銷售額大；同時服務(wù)到位、用戶口碑好，這樣才是真正的“做大做強”。在海德能運作品牌和市場推廣的過程中，我們看到了這樣幾個特點：

    第一，在管理上，海德能公司始終堅持本土化運作，表現(xiàn)之一就是任命徐平博士為中國區(qū)掌門人來建設(shè)和管理團隊。“中國的事情由中國人來做，這一點我認為是我們公司的一個特點，也可能是成功的原因之一。”

    第二，率先在國內(nèi)建廠。2002年海德能公司在上海建立了生產(chǎn)線，這在外資大品牌中是前所未有的。在中國建廠的優(yōu)勢是供貨速度快，更貼近用戶，但也會帶來一些負面影響。盡管我們保持著中國與美國、日本生產(chǎn)的產(chǎn)品是同一品牌、同一型號、同一質(zhì)量、同一價格，在最初還是有部分人堅持認為國外原裝進口的產(chǎn)品質(zhì)量好。經(jīng)過四年時間的磨合，在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品占海德能全部產(chǎn)品在華銷售的比重，已經(jīng)從02年的8%增長到05年的46%，說明用戶的信任度在逐漸提高，可見這一策略是成功的，我們還要堅持下去。

    第三，海德能在中國設(shè)立辦事機構(gòu)之多，也是其它外資企業(yè)無法比擬的。到2005年，海德能一共在北京、上海、廣州、濟南、鄭州設(shè)有5個辦事機構(gòu)，而2006年計劃至少再建立一處，爭取建立兩處。所謂“眾人拾柴火焰高”，海德能采取人力密集戰(zhàn)術(shù)，是為了可以最大限度的強化服務(wù)能力，客戶有什么問題可以得到快速的解決。

    第四，重視代理商的利益與管理，海德能擁有國內(nèi)最為強大的代理商銷售團隊。目前在國內(nèi)市場，許多國內(nèi)外生產(chǎn)廠家，為了追求短期利益和“立竿見影”，往往采取擴大直銷甚者直接參與工程項目的競價，致使當?shù)亟?jīng)銷商的利益嚴重受損，其最終損害的是企業(yè)自身的利益。海德能公司深諳此理，十年來堅持依靠代理商、服務(wù)代理商。良好的信譽促成了龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，使目前海德能的產(chǎn)品通過代理商的銷售比遠高于其他品牌。

    對于2006年的發(fā)展，“我們希望在今年維持反滲透膜現(xiàn)有市場份額，爭取與中國市場同步增長。今年我們會加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，在海水淡化、廢水回用、過程分離等領(lǐng)域大力投放新產(chǎn)品。同時強化我們的超濾、納濾產(chǎn)品。”徐平博士還表示：“超濾膜、微濾膜市場目前處于戰(zhàn)國時期，任何企業(yè)都有機會，我們看好超濾市場，希望積極提高在超濾市場的排位，大力推廣膜集成。”
 

    膜法水處理應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒏訉拸V市場前景廣闊

    有關(guān)機構(gòu)指出：膜技術(shù)與光纖、超導等技術(shù)將成為主導未來工業(yè)的六大高新技術(shù)之一，也將是新世紀十大高科技產(chǎn)業(yè)之一。作為一項高新清潔生產(chǎn)技術(shù)，膜正廣泛應(yīng)用于環(huán)保及人們的日常生活等諸多領(lǐng)域，特別是在水處理領(lǐng)域，已經(jīng)受到各國的高度重視和支持，膜市場蘊含著巨大的商機。展望2006年國內(nèi)膜技術(shù)及市場，有以下幾個方面：

    第一，反滲透膜市場將從傳統(tǒng)的工業(yè)純水領(lǐng)域一枝獨秀轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展。主戰(zhàn)場將向水回用、海水淡化、市政水處理等市場擴散。“可持續(xù)發(fā)展、清潔生產(chǎn)、對環(huán)境友好，綠色循環(huán)經(jīng)濟……國家大力倡導的循環(huán)經(jīng)濟政策，對于膜法水處理來說是一個千載難逢的歷史機遇。”隨著電力市場緊張供求關(guān)系的緩和，中高壓鍋爐補給水這一反滲透膜的主要市場，到07、08年將會有明顯回落。在政策的鼓勵和引導下，反滲透膜市場將逐漸轉(zhuǎn)向再生水回用等市場。

    第二，膜法水處理由過去的“做純水、做好水”逐漸向“污水處理”發(fā)展。也可以說是從“錦上添花”到“變廢為寶、變害為利”，比重將發(fā)生變化�，F(xiàn)在存在著兩種人，一種是熟悉膜技術(shù)但不懂污水處理的人，一種是熟悉傳統(tǒng)污水處理但不懂膜的人，誰將這兩方面結(jié)合的好，誰就搶占了市場先機。這兩種人應(yīng)該盡快地互相學習，相對來說，后者會比前者進步的快一些。

    第四，膜法水處理將重點應(yīng)用在幾大領(lǐng)域：首先是冷卻循環(huán)水，工業(yè)用水70%-80%用到的都是冷卻循環(huán)水，而石油、石化、鋼鐵、造紙、印染、發(fā)酵等行業(yè)都是用水大戶，是膜法水處理的重要的客戶群和市場；其次是工業(yè)及市政污水處理廠，全國近年來高速建設(shè)污水處理廠，對膜產(chǎn)品、膜技術(shù)而言，是未來的一個大市場。污水處理的終極目標是再生回用，在這方面，對膜技術(shù)蘊含著巨大的商機。另外，市政自來水廠也是膜法水處理應(yīng)用的市場方向，傳統(tǒng)的自來水廠占地大，而膜法水處理廠占地小、自動化程度高、出水精度高、成本也會逐漸降低。目前國內(nèi)已經(jīng)有了2萬噸/天處理級別的膜法水處理廠。今后膜法水處理廠很可能會在中小城鎮(zhèn)搶先普及。最后是海水淡化，海水淡化是今后膜法水處理的一個重要市場方向，“雖然目前國內(nèi)市場規(guī)模累計僅有日產(chǎn)5萬噸左右，但經(jīng)過多年的技術(shù)及市場培育，今后幾年將迎來國內(nèi)海水淡化產(chǎn)業(yè)的春天。首先在工業(yè)領(lǐng)域，隨后在市政領(lǐng)域，未來五年內(nèi)國內(nèi)沿海各地將建成日產(chǎn)100多萬噸淡水的海水淡化廠。這其中，膜技術(shù)將占據(jù)最大的市場份額。”徐平博士如是說。

    第四，膜法水處理技術(shù)將向著集成化發(fā)展，這里包括兩個方面的含義，一是各種膜技術(shù)之間的集成與組合，二是膜與其他過濾、脫鹽技術(shù)，比如水處理藥劑、傳統(tǒng)過濾、生化技術(shù)、熱法及離子交換的集成。在水處理行業(yè)中，膜之間以及膜與其他分離技術(shù)之間不光是競爭的關(guān)系，相互補充、聯(lián)合應(yīng)用才能更好地達到節(jié)能降耗，提高經(jīng)濟效益的目的。

    此外，對于今后膜技術(shù)發(fā)展，徐平博士還指出，MBR膜生物反應(yīng)器是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ哪ぜ夹g(shù)。現(xiàn)在缺乏的是更多的工業(yè)實踐。反滲透膜的抗氧化能力，中空絲膜的強度問題，各種膜的抗污染及清洗技術(shù)，進一步降低能耗問題，反滲透濃水再利用問題，海水淡化能量回收技術(shù)與膜配合使用的各種水處理化學藥劑等也是膜及相關(guān)行業(yè)亟待發(fā)展與解決的問題，作為一項高新清潔生產(chǎn)技術(shù)，膜法水處理市場前景廣闊。

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