如今瓶裝水市場的競爭格局是：“山泉水”VS“純凈水”VS“礦物質(zhì)水”，三者同時競爭。競爭將來的發(fā)展趨勢會怎樣現(xiàn)在難以捉摸，但從目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)來看，各陣營肯定都會受傷，而且作為飲料的瓶裝飲用水作為一個更大意義上的統(tǒng)一陣營來講，可以說內(nèi)部出現(xiàn)了嚴(yán)重的分裂，內(nèi)傷很重，這樣的話就為同為飲料的其它品類提供了更好的發(fā)展契機(jī)。

而從瓶裝水行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，似乎看到了凈水機(jī)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，兩者存在著不同程度的相似性，雖然一個是售水，一個是售制水的機(jī)器，但原始條件都是建立在一個大的背景下，即水源受污染，自來水無法直接飲用，人們對飲用水品質(zhì)要求更高的市場需求。從市場競爭格局看，中國凈水機(jī)市場原來也是反滲透純水機(jī)的天下，而普通的初級過濾凈水機(jī)在相當(dāng)長一段時間內(nèi)限于技術(shù)和質(zhì)量等各方面的原因一直無法與反滲透純水機(jī)對抗，反滲透純水機(jī)是凈水機(jī)市場上的老大，但從近些年的發(fā)展趨勢來看，以超濾為主要技術(shù)的超濾凈水機(jī)發(fā)展迅速，并開始逐漸在市場上占據(jù)一席之地，這開始讓反滲透純水機(jī)市場有點(diǎn)不安甚至受傷，因?yàn)槟壳皟羲畽C(jī)市場處于很不飽和的狀態(tài)，大家其實(shí)都是在增長，沒有權(quán)威確切的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來表明超濾凈水機(jī)占據(jù)了反滲透純水機(jī)的原有市場，但從行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)來看，超濾凈水機(jī)的市場增長確實(shí)很快，于是，攻伐出現(xiàn)了，無論是廠家還是終端都出現(xiàn)了一些明顯的狀況。

在宣傳上，反滲透純水機(jī)攻擊超濾凈水機(jī)過濾精度沒有那么高，濾后水不一定安全，超濾凈水機(jī)攻擊反滲透純水機(jī)精度太高，濾后水完全失去了礦物質(zhì)，在終端，反滲透純水機(jī)銷售商用TDS筆和水質(zhì)電解器等手段讓自來水和凈化水與純凈水的數(shù)值顏色進(jìn)行對比，以此來攻擊超濾凈水機(jī)的濾后水不合格，沒有起到過濾效果，超濾凈水機(jī)銷售商則通過純凈水養(yǎng)魚魚會死養(yǎng)花花不活等大聲疾呼純凈水無營養(yǎng)，對人體不利等等，結(jié)果反滲透純水機(jī)的生產(chǎn)商不生產(chǎn)超濾凈水機(jī)，超濾凈水機(jī)的生產(chǎn)商不生產(chǎn)反滲透純水機(jī)，反滲透純水機(jī)的銷售商也不銷售超濾凈水機(jī)，超濾凈水機(jī)的銷售商也不銷售反滲透純水機(jī)，雙方競爭態(tài)勢比較明顯，有鑒于此，為了使行業(yè)進(jìn)入一個良性的競爭狀態(tài)，筆者曾于2008年寫過一篇文章《凈來產(chǎn)品線規(guī)劃與市場細(xì)分——“家庭飲用水五星凈化中心”的現(xiàn)實(shí)與長遠(yuǎn)意義》，在此文中，通過對市場狀態(tài)的描述和對不同產(chǎn)品進(jìn)行的分析，用公司“家庭飲用水五星凈化中心”的概念把反滲透純水機(jī)和超濾凈水機(jī)融合了起來，在文章最后，筆者總結(jié)：“凈來家庭飲用水五星凈化中心”的建立，從根本上扭轉(zhuǎn)了長期以來市場上純水機(jī)和凈水機(jī)相對峙的局面，推動和促進(jìn)了兩大市場融為一體，客觀上為形成一個統(tǒng)一和諧的凈水市場提供了理念支撐，凈水機(jī)和純水機(jī)在以后的發(fā)展中可以在一個統(tǒng)一的市場環(huán)境中細(xì)分各自的市場，滿足不同的消費(fèi)需求，而不必再象過去一樣不共戴天，劍拔弩張了。

而“凈來家庭飲用水五星凈化中心”的定位和建立以及它今后在全國各地的發(fā)展，都體現(xiàn)并實(shí)踐了這種和諧：細(xì)分市場，有序競爭，滿足客戶，共同繁榮。這也為以后進(jìn)入凈水行業(yè)的商家在營銷思路上提供了一種借鑒，“凈來家庭飲用水五星凈化中心”不僅是屬于“凈來”的，也是屬于凈水行業(yè)的，屬于一切關(guān)注、進(jìn)入和使用“凈來”品牌的人們。同時，它的提出及與之對應(yīng)的市場細(xì)分，無疑在凈水行業(yè)樹立起了一面大旗，一面品牌的大旗，一面具有立程碑意義的大旗。

確實(shí)，從市場的變化我們已經(jīng)可以看出，現(xiàn)在很多廠家和銷售商都越來越趨向于融合，并通過不同類型的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的不同凈水需求，現(xiàn)在的市場上又有一種新的趨勢，即所謂的能量水，弱堿性水等等一些在凈化的同時強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)、功能的水，這種趨勢非常明顯，并且也顯示出比較強(qiáng)勁的勢頭，就猶如康師傅在純凈水里又添加了礦物質(zhì)一樣，但凈水機(jī)的市場絕不會像瓶裝水市場的競爭那樣，我們同樣可以用“家庭飲用水五星凈化中心”這一概念來統(tǒng)籌它，把它納入到凈水市場范籌內(nèi)，然后由市場和消費(fèi)者來選擇。其實(shí)上述那段話，現(xiàn)在想想，也完全可以適用于農(nóng)夫山泉與娃哈哈和康師傅進(jìn)入良性競爭。作為深圳市凈來環(huán)�？萍加邢薰�，筆者認(rèn)為最主要也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是堅(jiān)持凈化的理念，必須明確人們選擇凈水機(jī)的首要目的是達(dá)到凈化效果，至于其它多樣化的需求，無論是要更純凈，還是要更營養(yǎng)，都必須建立在這一點(diǎn)上，所以，公司可以通過多樣化的產(chǎn)品來滿足市場的發(fā)展需求，但不能偏離我們的行業(yè)準(zhǔn)則，否則，凈水機(jī)將變成能量水機(jī)，營養(yǎng)水機(jī)、功能水機(jī)、保健水機(jī)等等，失去其本質(zhì)意義。

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