在時(shí)髦的水處理行業(yè)，一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的本土公司匹敵通用電氣們的訣竅。

        無(wú)際的大海，凱文?科斯特納站在小船上，疲憊而饑渴。他轉(zhuǎn)過(guò)身去，向一個(gè)玻璃瓶子小便，然后，通過(guò)一個(gè)奇形怪狀的設(shè)備，過(guò)濾成了飲用水。

        科幻電影《未來(lái)水世界》中的鏡頭無(wú)意中觸及了一個(gè)體量龐大的商業(yè)模型：把主演凱文?科斯特納換成13億人，將大海換成400座缺水的城市，那個(gè)奇形怪狀的污水過(guò)濾器可以創(chuàng)造多少財(cái)富？也許沒(méi)有人能給出一個(gè)準(zhǔn)確的答案，但可以用做參考的數(shù)字，即“十一五”期間中國(guó)在供水、污水處理、中水回用和排水、水污染防治等方面的總投資，預(yù)計(jì)將超過(guò)1萬(wàn)億元人民幣。

        在這樣一個(gè)龐大而時(shí)髦的“綠色市場(chǎng)”，通用電氣、陶氏化學(xué)、西門(mén)子這樣的跨國(guó)巨頭早已開(kāi)始直接和間接地布局：2007年6月，陶氏化學(xué)收購(gòu)中國(guó)浙江歐美環(huán)境工程有限公司；2006年3月，通用電氣出資7.6億美元收購(gòu)了膜技術(shù)“鼻祖”級(jí)企業(yè)加拿大澤能環(huán)境工程有限公司；更早的2005年，西門(mén)子收購(gòu)了水務(wù)巨頭美國(guó)美凈公司。西門(mén)子工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)服務(wù)集團(tuán)中國(guó)總經(jīng)理林漢威在收購(gòu)后表示，“（西門(mén)子）選擇了14個(gè)水資源貧乏的國(guó)家加大投資力度，中國(guó)就在其中”。

        對(duì)這些公司而言，他們看中的不是用電影中想象出來(lái)的設(shè)備過(guò)濾污水，而是采用膜生物反應(yīng)器（MBR）技術(shù)——相比傳統(tǒng)的污水處理技術(shù)“沉淀池”，MBR技術(shù)出水的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)更高，可以直接作為新生水源。這意味著在新技術(shù)面前，他們可以做到更方便和快捷地處理污水，并形成了一定的技術(shù)門(mén)檻。

        但在中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)際情況卻是，唱主角的不是通用電氣、陶氏化學(xué)或者西門(mén)子，而是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的中國(guó)公司——碧水源。在中國(guó)有近六成的大型MBR廢水資源化系統(tǒng)工程被碧水源收入囊中，其廢水資源化工程總能力達(dá)到了1億噸/年。

        而且更為關(guān)鍵的是，經(jīng)過(guò)數(shù)年的研發(fā)，碧水源已經(jīng)掌握了MBR的關(guān)鍵技術(shù)，能夠提供完整的廢水處理解決方案，不用成為跨國(guó)公司的下家或者二級(jí)供應(yīng)商。2007年，碧水源的凈利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到7000萬(wàn)元。不過(guò)創(chuàng)始人文劍平在成績(jī)面前還是略顯拘謹(jǐn)，“我們還有很大的空間”，他對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

        “賠本賺吆喝”

        文劍平的謹(jǐn)慎也許同他的專(zhuān)業(yè)背景有關(guān)，在中國(guó)讀完林業(yè)本科和生態(tài)環(huán)境碩士之后，文赴澳留學(xué)，在澳大利亞新南威爾士大學(xué)攻讀博士學(xué)位，方向是市政工程水資源管理。2001年博士畢業(yè)時(shí)，文劍平?jīng)Q定創(chuàng)業(yè)。此前悉尼奧運(yùn)會(huì)上，悉尼采用MBR技術(shù)處理污水讓他深受啟發(fā)，他認(rèn)定在中國(guó)污水處理也會(huì)像西方一樣流行開(kāi)來(lái)，而MBR技術(shù)是最好的突破口。碧水源由此誕生。

        文劍平與清華大學(xué)開(kāi)展合作，從一開(kāi)始就試圖掌握MBR的關(guān)鍵技術(shù)，文的想法是，那么多技術(shù)都是發(fā)達(dá)國(guó)家領(lǐng)先，中國(guó)在MBR技術(shù)上領(lǐng)先一次未嘗不可。從碧水源成立之初，文劍平就在研發(fā)上投入了大量資金——這對(duì)當(dāng)時(shí)保守的污水處理企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)足夠大膽的舉動(dòng)，卻讓新銳的碧水源在眾多的污水處理企業(yè)中脫穎而出。

        從工作原理上看，MBR技術(shù)并不復(fù)雜：污水經(jīng)過(guò)超高濃度的微生物分解后，采用孔徑只有0.1－0.4微米（相當(dāng)于頭發(fā)絲的幾百分之一）的中空纖維膜進(jìn)行固液分離，清水再經(jīng)過(guò)臭氧消毒，最后形成水質(zhì)和生物安全性很高的優(yōu)質(zhì)再生水。因此碧水源的研發(fā)進(jìn)展相對(duì)順利。

        真正的困難來(lái)自于MBR技術(shù)的市場(chǎng)推廣，因?yàn)檫@需要解決人們根深蒂固的觀(guān)念問(wèn)題，讓其愿意從口袋里掏出更多的錢(qián)來(lái)處理平日被忽視的廢水。以一個(gè)處理能力10000噸/天的工程為例，傳統(tǒng)廢水處理工程的建設(shè)成本為1500－2500元/噸，而采用MBR技術(shù)，則需要花費(fèi)2000－3000元/噸。

        為了打開(kāi)局面，碧水源只好采取一個(gè)類(lèi)似“賠本賺吆喝”的策略：先推出示范項(xiàng)目，然后再收錢(qián)。碧水源成立當(dāng)年就選擇了風(fēng)尚國(guó)際——位于北京市海淀區(qū)的一個(gè)小區(qū)作為第一個(gè)示范項(xiàng)目。此后，又一口氣在北京寶辰飯店、北京世豪大廈、北京貴賓樓飯店、北京長(zhǎng)峰假日酒店以及北京中關(guān)村(000931行情,股吧)西區(qū)等地做了一系列示范工程。

        榜樣的力量是無(wú)窮的，憑借MBR技術(shù)強(qiáng)大的凈水能力，碧水源很快打開(kāi)了市場(chǎng)，2003年銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元。而碧水源通過(guò)示范項(xiàng)目進(jìn)行推廣的策略，也迅速成為行業(yè)慣例，現(xiàn)在幾乎所有污水處理企業(yè)都通過(guò)做示范工程來(lái)推廣MBR技術(shù)。

        不過(guò)，直到2005年之前，碧水源取得的項(xiàng)目都還是中小型廢水處理項(xiàng)目，它迫切需要一個(gè)具有巨大影響力的示范工程，將其帶入一個(gè)新的發(fā)展階段。從2003年開(kāi)始，碧水源有意識(shí)地在全國(guó)范圍內(nèi)尋找有影響力的示范工程，最終選擇了密云水庫(kù)。由于密云水庫(kù)是北京主要水源地，“（項(xiàng)目）成功的話(huà)，其示范效應(yīng)可想而知”，文劍平對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

        但是拿下密云水庫(kù)項(xiàng)目遠(yuǎn)比拿下北京一個(gè)小區(qū)的項(xiàng)目要困難得多，碧水源不僅需要說(shuō)服包括密云縣政府、密云縣發(fā)改委、北京市水務(wù)局、密云縣水務(wù)局在內(nèi)的多個(gè)政府部門(mén)。與此同時(shí)，那些傳統(tǒng)的廢水處理企業(yè)也在這個(gè)過(guò)程中深挖溝壕進(jìn)行阻撓，它們“恨”MBR技術(shù)，企圖使一切保持原樣。最終談判持續(xù)了兩年時(shí)間。2005年6月，碧水源終于奪得了中國(guó)最大的MBR污水資源化工程：密云再生水廠(chǎng)項(xiàng)目。

        一年之后，密云再生水廠(chǎng)正式投入使用，這個(gè)每天能處理4.5萬(wàn)立方米廢水規(guī)模的工廠(chǎng)成為世界上最大的在運(yùn)行MBR技術(shù)工程。它不僅解決了密云水庫(kù)的水污染問(wèn)題，同時(shí)也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展——大量房地產(chǎn)商趨之若鶩。迄今為止，密云再生水廠(chǎng)吸引了上萬(wàn)人參觀(guān)，這其中就包括來(lái)中國(guó)參加國(guó)際水協(xié)（IWA）第5屆世界水大會(huì)的80多名污水處理專(zhuān)家，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法國(guó)威立雅的污水研究主任。

        關(guān)鍵時(shí)刻

        另一個(gè)對(duì)碧水源起到重要作用的人物是常務(wù)副總經(jīng)理何愿平。擁有工學(xué)與金融學(xué)雙碩士學(xué)位的何與文劍平相識(shí)已久，1990年代初期，他們同在中國(guó)科技部社會(huì)發(fā)展司環(huán)境處任職，因?yàn)橥呛先�，兩人在同事的基礎(chǔ)上又多了一層老鄉(xiāng)的關(guān)系。當(dāng)文劍平去澳大利亞念書(shū)時(shí)，何愿平則選擇了去新西蘭。2001年回國(guó)后，何愿平就接到過(guò)文劍平的電話(huà)，邀請(qǐng)他到碧水源工作。但是還處在草創(chuàng)期的碧水源顯然沒(méi)能吸引何愿平，他選擇進(jìn)入北大方正投資公司，后來(lái)又進(jìn)入安聯(lián)投資。2004年，當(dāng)文劍平再次邀請(qǐng)他加盟的時(shí)候，他沒(méi)有再拒絕，雖然他認(rèn)為當(dāng)時(shí)的碧水源還是“太小”，但做了幾年投資工作，目睹了一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的何愿平“自己也想出來(lái)做點(diǎn)事了”。

        何愿平的第一個(gè)作用是幫助融資。“我看中的公司，投行們自然會(huì)關(guān)注。”他說(shuō)。很快，包括IDG、高盛、西門(mén)子、紅杉、凱雷在內(nèi)的20多家風(fēng)險(xiǎn)投資商迅速向碧水源表達(dá)了投資愿望，“都是主動(dòng)來(lái)找碧水源談的”。最終碧水源出人意料地接受了兩家中國(guó)公司——上海鑫聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資管理公司和云南國(guó)際信托投資有限公司各2000萬(wàn)元的投資。“我們經(jīng)過(guò)反復(fù)地考量，認(rèn)為碧水源還是更適合在中國(guó)發(fā)展，所以引進(jìn)中國(guó)的投資。”何愿平解釋。

        相較于國(guó)外公司更好的科技和尖端的設(shè)施而言，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的“知根知底”確是碧水源的長(zhǎng)處。由于MBR技術(shù)處理的水質(zhì)比傳統(tǒng)技術(shù)更高，所以一些對(duì)水質(zhì)要求高的區(qū)域成為碧水源的主要目標(biāo)市場(chǎng)。比如中國(guó)重點(diǎn)工程（三峽工程、南水北調(diào)工程）的周邊地區(qū)、“三河”（淮河、遼河、海河）、“三湖”（太湖、滇池、巢湖）。截至2007年，碧水源主要的銷(xiāo)售收入來(lái)自北京，占有北京污水處理與污水資源再生化利用70％以上的市場(chǎng)份額。

        下一步，碧水源需要擴(kuò)大自己的版圖。目前，碧水源正在武漢實(shí)施一個(gè)日處理能力超過(guò)10萬(wàn)噸的項(xiàng)目。該項(xiàng)目可謂來(lái)之不易。由于此前碧水源有過(guò)在外地遭遇冷遇的經(jīng)驗(yàn)，所以這一次，碧水源選擇了和武漢當(dāng)?shù)匾患彝瑯邮亲鯩BR技術(shù)的公司合作，這樣“才更容易和當(dāng)?shù)卣f(shuō)上話(huà)”。即使如此，武漢的這個(gè)項(xiàng)目還是談了一年多時(shí)間，在這個(gè)過(guò)程中，除了武漢當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)水污染技術(shù)處理公司的阻撓，也有西門(mén)子這樣的跨國(guó)巨頭攪局，更有當(dāng)?shù)氐奈鬯幚韺?zhuān)家對(duì)MBR技術(shù)的不信任。

        現(xiàn)在是碧水源的又一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。2007年5月，碧水源投資3億元在北京雁棲開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)亞洲最大的膜組器生產(chǎn)基地。膜組器是MBR的核心設(shè)備，膜的成本占據(jù)了MBR成本中的近1/3，而中國(guó)95％的膜材料進(jìn)口自日本。碧水源的邏輯是，膜組器生產(chǎn)基地建成后，公司將形成膜材料的控制力，再結(jié)合工藝、技術(shù)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，碧水源可以掌控整個(gè)水處理價(jià)值鏈中贏(yíng)利能力最強(qiáng)的環(huán)節(jié)，而將工程作業(yè)外包給服務(wù)商。“我們就是要牢牢掌握MBR技術(shù)中最最核心的東西。”何愿平說(shuō)。

  使用微信“掃一掃”功能添加“谷騰環(huán)保網(wǎng)”