由創(chuàng)業(yè)邦雜志社主辦的“創(chuàng)新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。下圖為武漢威蒙環(huán)保科技有限公司代表。
 

以下為現(xiàn)場文字實錄：

武漢威蒙環(huán)?？萍迹焊魑辉u委各位來賓，下午好。我公司以電化學技術解決很多的問題，公司團隊以電化學為主來自多個領域，公司首席專家?guī)资暄芯侩娀瘜W研究，承擔載人航天等天空1號的研究任務。我們公司有三個唯一的工業(yè)化自備技術。中國唯一臭氧濃度超過10%。全球臭氧濃度超過20%。我們的關鍵技術擁有13項專利，其中6項發(fā)明專利。邊上這個圖片是我們的高濃度臭氧反應堆，國內(nèi)首創(chuàng)。垃圾濃縮液是環(huán)保界公認的難以處理的廢水，而我們的技術可以達到國家的標準，運營成本和其他成本都降低50%以上，而沒有二次污染。我們目前現(xiàn)有和新增的垃圾量是30萬噸，用我們的技術可以做到更好的環(huán)保。高濃度臭氧，因為我們公司的臭氧濃度達到30以上而沒有氮氧化物。它可以在極短的時間內(nèi)殺死冰毒。利用我們自主知識產(chǎn)權形成兩大系列產(chǎn)品，第一就是電化學水處理設備，第二就是高濃度臭氧發(fā)生裝置。我們的產(chǎn)品除了我們的一級市場之外，其實還有很大的廣泛應用領域，我們公司主要是以客戶提供解決方案來銷售我們的專用設備，以我們一級市場出發(fā)注入更多的其他的領域，我們公司是一個重研發(fā)、輕資產(chǎn)、輕量級的環(huán)保公司。我們公司今年開始做市場，元月分開始推廣應用。我們有很多的合作伙伴和市場上一些項目來找我們解決問題。謝謝大家。

主持人：謝謝您的展示，我們有請陳大同先生。

陳大同：我在這里坐了半天，終于等到一個環(huán)保的項目了，這個會場的氣氛為之一變，出現(xiàn)了一個保經(jīng)滄桑的技術人員來講一些我們聽不懂的東西。我講我們評比的時候怎么說這個事，就是簡單說一些大家懂的話，他要解決什么問題呢，哪個小區(qū)都不希望自己家門口有一個垃圾填埋場，其中原因就是說，垃圾填埋場一般的時間長了就會臭氣熏天，里面的原因是由于里面的有機物，咱們的一些剩飯剩菜什么之類的會逐漸的變成了一種湯湯水水的東西，那叫滲透液，是垃圾處理里面最難處理的東西，如果處理不好的話滲到地面下面去會把咱們整個地下水系統(tǒng)污染了，這是非常難的一件事。根據(jù)這位老師說的方法，一般人用的方法是用濾膜的方法過一下，濃縮一下再把它藏起來。他們的方法能把它化解，把臭氣的東西濃縮之后的特別臭的東西一化解，化解完之后就變成了符合排放標準的，我估計灌溉是可以的但是不能喝的。所以他們干這么一件事，而且是非常有意義的一件事。而且指標確實非常漂亮，比其他得以指標都漂亮。但是我們這邊只有一個問題，我們最后的一個評委當中的，說一個項目，特別是技術項目，前面丟一個階段叫看上去很美的階段，什么都特別的棒，等你真正實施的時候出現(xiàn)真正的問題。這個項目還是一個早期的項目，還正在談一些實施的樣板工程，如果哪天把這個樣板工程實現(xiàn)了，而且拿出的數(shù)據(jù)確實像他說的數(shù)據(jù)就是一個完美的項目，謝謝大家。

主持人：謝謝陳大同先生把他的一分鐘獻給了我們的創(chuàng)業(yè)者，接下來我們聽聽兩位主評審。

徐小平：這是一個高度專業(yè)化的東西，我確實不太懂，上次在DEMO中國杭州的大會上有一個項目也是污水處理，它的口號是從污水中提煉晶瑩，它幫污染企業(yè)給他們弄，不僅不賺他們的錢還要給他們錢，所以這個項目，當然去年已經(jīng)上億的純利。企業(yè)是沒有制污的動力的，美國企業(yè)是嚴格的法律制約和懲罰措施導致西方的工業(yè)發(fā)展走到了今天。所以你怎么解決這個問題？你僅僅說付我錢達到國家的標準他不一定給你做，這是不是政府來買單，或者通過國家的標準來強行怎么樣？

武漢威蒙環(huán)保科技：因為我們這個項目現(xiàn)在已經(jīng)通過了工業(yè)化的鑒定，我們的設備不具備工業(yè)化的能力，電解設備有一個特點不需要再放大的問題，包括怎么盈利的問題，就是項目怎么做，因為現(xiàn)在我們國家環(huán)保和以前的環(huán)保行業(yè)有一些區(qū)別，因為以前做環(huán)保都是靠大量的人的關系做市場，所以關系好才能做項目。有的項目通過應付就可以驗收過關，現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在很多的項目都是BT、BOT一定要做到國家的標準。一些傳統(tǒng)的技術就沒有辦法解決這個問題，其實我們針對的客戶就是大型環(huán)保的公司是我們的客戶。有一些技術他們解決不了的問題我們解決。

徐小平：另外你說到15年是4000萬，這個是收入還是利潤？

武漢威蒙環(huán)?？萍迹菏杖耄驗檫@個收入方面我們比較低，一個項目的配套進去，一個很小的項目進去就是幾百萬。

徐小平：你是理科的，你用文科的想象力說一下這個市場16年17年到底多大？

武漢威蒙環(huán)?？萍迹喝绻覀冏约簛碜觯覀冏鲞@個預算的時候是很低的標準在做，如果真正我們做的話5到10個億沒有問題。我們現(xiàn)在做一個最困難的時候就是一個示范工程的接單，這之后就是一個井噴的效果，我們這個行業(yè)里面我們是沒有競爭對手的。第二個就是其他的公司沒有辦法解決，高濃度臭氧我們是現(xiàn)在國家唯一有這樣的產(chǎn)品的廠家。

熊曉鴿：在此之前沒有同類的產(chǎn)品，完全是一個創(chuàng)新的，那么你說未來可以做的很大，這個還是靠政府買單？

武漢威蒙環(huán)?？萍迹翰皇?，是企業(yè)買單。因為現(xiàn)在我們的產(chǎn)品實際上是兩個系列，一個就是電解化水處理。

熊曉鴿：哪些企業(yè)？

武漢威蒙環(huán)?？萍迹汉芏嗟钠髽I(yè)，垃圾滲濾液這個是政府買單，是環(huán)衛(wèi)買單，其他的就是企業(yè)買單，比如臭氧，還有一些消毒的方面都是企業(yè)買單?，F(xiàn)在我們從事環(huán)保行業(yè)有很少做電化學的，電化學的又沒有涉及環(huán)保行業(yè)，所以我們做一個非常專業(yè)的環(huán)保公司，利用電化學的專業(yè)來做環(huán)保。

熊曉鴿：就是說過去沒有人做這樣的事？也沒有進口的同樣的這樣的產(chǎn)品？

武漢威蒙環(huán)?？萍迹簺]有。

熊曉鴿：所以你現(xiàn)在自己發(fā)現(xiàn)一個市場，開發(fā)一個產(chǎn)品，然后再打一個市場？

武漢威蒙環(huán)?？萍迹翰皇前l(fā)現(xiàn)一個市場，而是市場上有這樣的需求。這個需求非常大。

熊曉鴿：大概是多大？

武漢威蒙環(huán)保科技：整個領域都算下來的話不好說，我們針對的產(chǎn)品說的大一點就是高濃度難以講解的有機廢水，比如石油廢水、醫(yī)藥行業(yè)，深化處理不能處理的廢水，這個行業(yè)都是我們潛在的工程也是潛在的客戶，但是我們技術不一定是萬能的。

熊曉鴿：你是做科研的？

武漢威蒙環(huán)?？萍迹簩Γ沂亲鲅芯砍錾?。

熊曉鴿：你們團隊有沒有做污水處理或是企業(yè)的人做策劃？

武漢威蒙環(huán)保科技：我本身也是企業(yè)出來的。

熊曉鴿：就是你一定要想辦法，尤其你這種東西，說實話我見過很多這種，比如一個新的創(chuàng)意，市場大的不得了，但是基本上都沒有發(fā)生，為什么呢，很重要的一點，人民從來沒有用過這個東西，你說他沒有用過你要建立起你發(fā)行的渠道再賣這個東西，是一個很漫長的過程。如果企業(yè)買單，企業(yè)說我從來沒有預算買你這個東西，政府也沒有預算買你這個東西，你憑什么說我一定會很大呢？
武漢威蒙環(huán)?？萍迹菏沁@樣的，因為包括我們做這個市場，我們今年開始做市場，我們跟很多的環(huán)保市場合作，包括現(xiàn)在舉個例子，包括中央集團也是我們的合作單位。他們以前拿一個項目下來之后，就是深化、加膜處理就可以把這個項目做掉，現(xiàn)在用這個工藝就不能做這個項目。膜他們怎么處理，一定要有方案，怎么處理方案現(xiàn)在我們國家沒有好的辦法就找我們，讓我們提供這樣的解決方案，就需要買我的設備解決這個濃縮液的問題，現(xiàn)在很多的環(huán)保公司做具體項目的時候解決不了的問題的時候就需要找到技術。包括石油，華東石油現(xiàn)在壓煉液出來的廢水，先的廢水出來以后現(xiàn)在解決回用的問題，他們找到我們來解決某一個點的問題。

陳大同：現(xiàn)在發(fā)生一個大問題就是溝通問題，現(xiàn)在就是雞同鴨講。我說一下，電化學污水處理方面是世界上一個比較通用的其中的方法之一，但是它這個東西就是說，他沒有把話說清楚，有電化學方法處理這種特臭的滲透液，他們是第一家，一直是把一個某項技術應用到這上面來，而不是一個全新的東西。但是如果是處理這個滲透液他們是第一個，如果處理其他的工廠的污水處理的話他不是第一個。

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