賽萊默以商業(yè)模式拓展市場
來源：中國環(huán)境報 閱讀：1844 更新時間：2015-06-23 09:13“新興市場在賽萊默全球增長計劃中處于戰(zhàn)略優(yōu)先地位，其中，中國是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重點市場之一。”賽萊默公司總裁兼首席執(zhí)行官潘德克日前來華時做出這一表示。賽萊默將繼續(xù)增加在中國市場的投入，更加注重國外產(chǎn)品的本地化，同時不斷加強(qiáng)本地技術(shù)的研發(fā)。近期，賽萊默將投資近5000萬元人民幣用于擴(kuò)大沈陽工廠的生產(chǎn)能力以及在華本地化新產(chǎn)品的研發(fā)，預(yù)計廠房面積將擴(kuò)建6700平方米。
據(jù)了解，2014年，賽萊默全球銷售總額約為40億美元，全球業(yè)務(wù)收入增長4%，其中中國業(yè)務(wù)收入增長超過20%。中國將成為其最重要的市場之一。受益于新環(huán)保法、“水十條”一系列法律政策的出臺，客戶的購買行為正在發(fā)生變化。
賽萊默中國總裁呂淑萍在接受記者采訪時表示，在PPP的形式下，企業(yè)更多關(guān)注節(jié)約成本，這對于賽萊默來說，產(chǎn)業(yè)機(jī)會將越來越多。她同時強(qiáng)調(diào)，PPP作為現(xiàn)今中國一種治理水污染的投融資形式會形成許多項目，賽萊默的定位是做先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和解決方案的供應(yīng)商，并不直接參與PPP的投融資。
在互聯(lián)網(wǎng)+和環(huán)保大數(shù)據(jù)方面，賽萊默也在進(jìn)行商業(yè)模式的探索。潘德克表示，在賽萊默內(nèi)部設(shè)有技術(shù)咨詢委員會。作為一個團(tuán)隊，他們的主要工作包括建設(shè)智能化的基礎(chǔ)設(shè)施等，同時也會為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)的互連互通工作。
“過去一年中我們收集了大量數(shù)據(jù)，現(xiàn)在我們正在建立商業(yè)模式的過程中。有些客戶選擇自己擁有這些數(shù)據(jù)，另一些客戶則需要讓我們管理這些數(shù)據(jù)并提供相關(guān)的分析。針對客戶不同的特點和需求，我們會提供相應(yīng)的解決方案以及定制化的商業(yè)模式。”潘德克說。
潘德克列舉了3個大數(shù)據(jù)商業(yè)模式案例。例如利用大數(shù)據(jù)，幫助許多城市和國家建立起在水輸送過程當(dāng)中防泄漏的裝置；幫助客戶降低污水處理設(shè)備的能耗，提高能效，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測；根據(jù)目前擁有的水分析技術(shù)、監(jiān)測數(shù)據(jù)以及相關(guān)知識，幫助客戶了解在水處理和回用中有哪些污染物，其中哪些污染物依據(jù)法律和標(biāo)準(zhǔn)需要去除，通過對效率和成本的分析，為客戶提供最佳的解決方案等。
此外，對于我國環(huán)保裝備企業(yè)如何才能“走出去”的問題，潘德克和賽萊默高級副總裁兼新興市場總裁梁百亮給出了自己的建議。潘德克認(rèn)為，中國企業(yè)如果要“走出去”，首先需要具備耐心，同時需要針對客戶的不同需求提供差異化的解決方案，“他們要能提供一些案例。”
梁百亮則表示，“企業(yè)首先要了解目標(biāo)市場、客戶需求、當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，特別是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第二是產(chǎn)品的可靠性非常重要。第三要注重售后服務(wù)。因為通常由于人員配置問題，及時的售后服務(wù)對企業(yè)可能是個挑戰(zhàn)。”
