曉清環(huán)保：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 探尋市場突破點
來源： 閱讀：6955 更新時間：2013-01-15 10:45曉清環(huán)保以技術(shù)起家，從早期的生活污水一體化處理設(shè)備、HYS高效中水處理設(shè)備的設(shè)計建設(shè)，到高難度工業(yè)廢水處理，走出了一條從設(shè)計到環(huán)保工程總承包的成功之路。隨著政策推動下中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，業(yè)主對產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、資金的綜合需要逐步提高，單一的EPC模式已經(jīng)不能滿足市場需求，“綜合環(huán)境服務(wù)”彰顯出更大的市場競爭力。2012年，曉清環(huán)保正式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，定位綜合環(huán)境服務(wù)商，向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，開始嘗試BOT、BT等全新的業(yè)務(wù)模式，形成從環(huán)保工程投融資、工程建設(shè)、投資建設(shè)到運營管理等各個環(huán)節(jié)的綜合服務(wù)。
談到轉(zhuǎn)型的過程，韓小清坦言，原先專做工程技術(shù)很辛苦，從技術(shù)研發(fā)到應(yīng)用，推廣過程十分漫長，現(xiàn)在的綜合服務(wù)模式，能夠把曉清的技術(shù)優(yōu)勢很好的運用到項目中，更具競爭力，同時技術(shù)研發(fā)也更切合市場需求，成果轉(zhuǎn)化快。
業(yè)務(wù)布局專注縣級環(huán)保市場
在業(yè)務(wù)布局上，韓小清介紹，在堅守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，目前曉清環(huán)保的業(yè)務(wù)范圍囊括了工業(yè)廢水處理、市政工業(yè)園區(qū)自來水與污水處理、固廢與綠色能源、農(nóng)村環(huán)境綜合整治、建筑水處理、環(huán)境咨詢立體化服務(wù)、環(huán)境修復(fù)以及環(huán)保設(shè)備等環(huán)保服務(wù)，采用BOT和EPC等多種模式，在轉(zhuǎn)型道路上不斷前行。
韓小清表示，市政與工業(yè)園區(qū)的自來水和污水處理、垃圾處理處置是公司的主要業(yè)務(wù)方向，且目標市場主要定位在縣域經(jīng)濟，目前中國有2800多個縣，市場空間巨大，項目運作模式也更靈活。“曉清環(huán)保在由工程技術(shù)類企業(yè)向環(huán)境綜合服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變的過程中，將大量的資金和技術(shù)人才向縣域經(jīng)濟傾斜，這并不僅僅是因為這些地區(qū)更加需要，也是處于商業(yè)基點的考慮。我們不諱言企業(yè)的逐利性，但是我們也知道，我們作為環(huán)保企業(yè)的一份社會責任和要求。”韓小清如是說。
模式創(chuàng)新積極拓展服務(wù)鏈
韓小清介紹，曉清環(huán)保在市政水處理方向的努力，立足于整合資源，因為我國廣大農(nóng)村污染越來越嚴重，對環(huán)保的需求更加迫切，技術(shù)力量薄弱。曉清環(huán)保將源水、取水、供水、排水、污水處理等完整的服務(wù)環(huán)節(jié)統(tǒng)一起來，為地區(qū)提供水處理領(lǐng)域高效智能化完整解決方案。撫松的市政水供排一體化項目是曉清環(huán)保這種模式的典型案例。韓小清表示，在傳統(tǒng)的BOT模式中，環(huán)保企業(yè)因投資量過大問題不愿承擔整個管道的成本，但這也導致一定程度上限制了對于項目的主導權(quán)，同時不利于多途徑盈利需求的實現(xiàn)。為避免上述問題，在撫松項目中，曉清環(huán)保通過承建管網(wǎng)建設(shè)，解決了政府在基建領(lǐng)域的資金難題，也為后續(xù)盈利規(guī)劃出來方向。
2012年，曉清環(huán)保在固廢處理領(lǐng)域獲得突破，在城鄉(xiāng)及農(nóng)村的垃圾轉(zhuǎn)運、收運、處理、收費模式上取得了創(chuàng)新。韓小清介紹，曉清環(huán)保關(guān)注固廢很多年，一直在研究如何進行市場化運作，在山東省金鄉(xiāng)縣開展的生活垃圾處理項目，做了大膽的嘗試，主要探索“垃圾收運系統(tǒng)收費體制”和“垃圾處理系統(tǒng)收費體制”，獲得了較高的評價，被譽為“金鄉(xiāng)模式”。據(jù)了解，金鄉(xiāng)項目從2013年1月20日起開始收費運營。
談到曉清環(huán)保的核心競爭力，韓小清表示，技術(shù)、市場、資金三者的有機結(jié)合，是曉清環(huán)保轉(zhuǎn)型成功的秘訣，同時，公司也加大了投入，進一步培育核心競爭力：技術(shù)方面，投入3000多萬，在河北樂亭成立研發(fā)中心，加強技術(shù)研發(fā)；市場方面，在全國成立了12個分公司和辦事處，完善營銷網(wǎng)絡(luò)；資金方面，組建投融資部，解決資金問題，以完備的狀態(tài)，迎接公司的高速發(fā)展階段。
韓小清透露，2012年曉清環(huán)保簽訂合同額超過20個億，完成產(chǎn)值5個億，利潤達到1個億，預(yù)計每年保持10個億的增長速度。韓小清也表示，現(xiàn)階段對曉清環(huán)保來說，在挖掘新項目的同時，踏實做好簽約項目，做好服務(wù)是關(guān)鍵，以形成可持續(xù)的盈利能力。
