文一波：打造更大的環(huán)保平臺(tái)
來源：《能源》 閱讀：1545 更新時(shí)間：2014-03-10 14:54
年近五十的文一波最近攜著桑德國際從新加坡證券交易所自愿除牌退市。至上個(gè)月，桑德國際完成了全部退市動(dòng)作。在外人看來，這多少會(huì)有些不解。此次退市之舉或代表了他在北京桑德環(huán)保集團(tuán)有限公司（下稱“桑德”）的戰(zhàn)略布局上將有所改動(dòng)。
此前，在過去一年，國家以及地區(qū)的環(huán)保政策密集出臺(tái)。加之各項(xiàng)政策的輔助，單一業(yè)務(wù)公司向多元業(yè)務(wù)延伸已成為各環(huán)保企業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢。
而近幾年，文一波也帶領(lǐng)著桑德開辟了新的環(huán)保領(lǐng)域，不再僅埋頭于原有的水務(wù)及固廢業(yè)務(wù)，桑德的環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈正在延伸。“雖然現(xiàn)在已經(jīng)不談百年老店了，但我仍然希望桑德能夠長久地走下去。”文一波對《能源》雜志記者說。
不過，文一波在此行業(yè)里摸爬打滾了二十年，他深諳民營企業(yè)在其中的痛苦與不易。
由此，面對環(huán)保行業(yè)本有的規(guī)則壁壘，以及集體呈現(xiàn)“變大而全”的市場趨勢，文一波對桑德有著怎樣的思考。為此，《能源》雜志記者對文一波進(jìn)行了專訪。
新業(yè)務(wù)不代表轉(zhuǎn)型
《能源》：水處理一直是桑德的主營業(yè)務(wù)，尤其是市政污水處理業(yè)務(wù)，從去年，桑德似乎逐漸將污水處理的戰(zhàn)場向鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，開發(fā)農(nóng)村市場。您的這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是基于怎樣的考慮？
文一波：市政污水處理在過去的十年里發(fā)展得特別快，由原來10%的污水處理率擴(kuò)大到80%，所以，城市污水處理的發(fā)展空間已逐漸飽和。另一方面，這個(gè)行業(yè)仍然是國有企業(yè)的天下，曾經(jīng)有許多民營企業(yè)、外資企業(yè)都進(jìn)來了，但由于拿不到政策性資源，打價(jià)格戰(zhàn)又比不過國企，融資也比不過它們，導(dǎo)致最后大部分民營企業(yè)都撐不住。
在這樣的市場環(huán)境下，市政污水處理快速上升的趨勢已經(jīng)放緩，所以我們得去找一個(gè)未來十年可以快速增長的領(lǐng)域。中國差不多有50%的人口在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，這些地方所排放的污染量實(shí)際上比城市還要大，再加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活模式比較粗獷，致使其污染狀況難以解決，農(nóng)村污水處理接近于零。這也是為什么我們國家解決了很多的城市污染問題后，發(fā)現(xiàn)整個(gè)環(huán)境還是沒有改善的原因。所以我們就在這里尋求一個(gè)更能發(fā)揮我們優(yōu)勢的市場。
很多人都認(rèn)為我們是在轉(zhuǎn)型，實(shí)際上不是，這只是階段性的一個(gè)過程而已。市政污水處理仍然是我們很重要的一部分。
《能源》：中國環(huán)保市場競爭的核心將由單個(gè)環(huán)節(jié)的競爭升級(jí)為產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，這是不爭的事實(shí)。而您也在拓寬著桑德的環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈，2013年，桑德開始進(jìn)軍新能源產(chǎn)業(yè)，這對于在此前您僅做水處理以及固廢業(yè)務(wù)而言，貌似有點(diǎn)跨界了。您為何想到要進(jìn)入新能源領(lǐng)域？
文一波：我們在水處理領(lǐng)域奮斗了二十年，積累了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，同時(shí)也覺得有些拘謹(jǐn)。比如我們和政府來談業(yè)務(wù)時(shí)，很多政府領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有一些想法，但常常這些想法在我們看來是不專業(yè)的，然而作為企業(yè)有時(shí)候卻不能不采納他們的意見。
所以我覺得有點(diǎn)局限，不是很痛快。新能源是塊新的領(lǐng)域，如果有好的技術(shù)、好的產(chǎn)品，那么終端消費(fèi)者就會(huì)喜歡，這是一個(gè)可以無限發(fā)揮的領(lǐng)域。雖然這是另外一種新的商業(yè)模式。但總體來講，還是屬于環(huán)保領(lǐng)域，并不算跨界，所以我們就做了這樣一個(gè)布局。
目前，我們新能源的主營業(yè)務(wù)包括了正極材料，鋰電池，機(jī)電一體化產(chǎn)品（電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車等非機(jī)動(dòng)車產(chǎn)品）。整個(gè)產(chǎn)業(yè)最終的目標(biāo)定位是動(dòng)力電池和儲(chǔ)能電池。
尋求突破
《能源》：桑德在這二十年中做出了許多“第一次”的嘗試，包括作為民營企業(yè)首次進(jìn)入市政污水處理，緊接著又成為首次打入鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理以及鋰電池市場的環(huán)保企業(yè)。而面對一個(gè)新的領(lǐng)域，您是如何進(jìn)去并打開市場的？
文一波：事實(shí)上，所有的第一次都是被逼出來的，由于我們的企業(yè)規(guī)模在剛開始時(shí)還比較小，因此任何東西都是障礙，根本都進(jìn)不去。所以，在這種情況下，得去找到一個(gè)點(diǎn)來突破，并且這個(gè)突破點(diǎn)要跟自己所擅長的地方結(jié)合起來。對于我而言，去跟別人拼財(cái)力，拼關(guān)系，那不是我的長項(xiàng)。我剛開始做工業(yè)廢水處理的時(shí)候是從“免費(fèi)”開始去突破，進(jìn)入市政污水處理時(shí)是從政府多向投資而非免費(fèi)的商業(yè)模式開始突破，到現(xiàn)在做鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理我則是從技術(shù)上去突破的。這樣，企業(yè)才具有市場空間。
同時(shí)，還要去比較我的企業(yè)有什么優(yōu)勢、國有企業(yè)有什么優(yōu)勢、外資企業(yè)有什么優(yōu)勢，我們和他們相比有哪些優(yōu)勝的地方。相較于這些企業(yè)，我們的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜容^完整的，而且在技術(shù)上桑德也有強(qiáng)項(xiàng)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們再把企業(yè)最具核心競爭力的地方結(jié)合到突破點(diǎn)上來。另外，在進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域后，企業(yè)還要不斷的進(jìn)步，既要專注，也要速度。
《能源》：能否舉一個(gè)例子詳細(xì)說說？
文一波：比如我們目前重點(diǎn)發(fā)展的新能源業(yè)務(wù)。我認(rèn)為，做產(chǎn)品不能急于全面開發(fā)，首先要做的是取得局部性的突破。所以，我們所做的鋰電池僅主攻突破“快充”與“耐低溫”兩種技術(shù)。一般的電動(dòng)自行車需要5-6小時(shí)的充電時(shí)間，一開始研究團(tuán)隊(duì)說要改成兩個(gè)小時(shí)，我覺得過于長久，后來說改成半個(gè)小時(shí)，我還是覺得太久。我的目標(biāo)是要達(dá)到10-15分鐘。沿著一個(gè)方向去專攻，才會(huì)有革命性突破的可能性，這樣市場價(jià)值才能體現(xiàn)出來。
難以打破的壁壘
《能源》：目前，桑德在中國的環(huán)保行業(yè)內(nèi)已占據(jù)重要的地位，您覺得桑德現(xiàn)在還面臨著哪些挑戰(zhàn)？
文一波：桑德面臨的挑戰(zhàn)仍然是這個(gè)局限的行業(yè)環(huán)境，這也是民營企業(yè)在環(huán)保領(lǐng)域中的無奈之處。而最大的挑戰(zhàn)，我覺得還是政府過于保守的觀念，多年以來一直如此。其次，則是傳統(tǒng)的壟斷勢力，比如很多地方的低效低能的自來水集團(tuán)等，這些集團(tuán)的實(shí)力很差，阻礙著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。第三，是所謂的地方保護(hù)，搞地方的水務(wù)集團(tuán)，地方的環(huán)衛(wèi)集團(tuán)，“肥水不流外人田”的做法對這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤其不利。總體而言，環(huán)保行業(yè)還是過于壟斷了。
《能源》：您覺得這種狀況應(yīng)該如何改變？
文一波：這些東西慢慢走吧。首先企業(yè)要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，然后去接受，不要抱怨，再在這種背景下找到你的空間來突破。
環(huán)保行業(yè)的政策性很強(qiáng)，理論上通過一個(gè)企業(yè)去改變一個(gè)政策環(huán)境是不可能的，但是如果平臺(tái)大一點(diǎn)的話，那影響力也會(huì)更大一些，這也是我為什么要去做全國工商聯(lián)環(huán)境服務(wù)業(yè)商會(huì)的原因。做環(huán)保不是直接面對終端消費(fèi)者的，政府才是你的客戶，要去一朝一夕改變它是很難的。但是如果把平臺(tái)做大了，那可能就會(huì)形成一個(gè)比較好的市場規(guī)則。這需要耗費(fèi)很長的時(shí)間，當(dāng)然，我們在這個(gè)過程中自己還不能死，還得存活下來。
《能源》：對于環(huán)保事業(yè)，您希望做到什么樣的程度？
文一波：市場是可以通過我們的努力而體現(xiàn)出客觀規(guī)律的，我希望能通過市場來教育政府。如果哪天政府減少了其對于環(huán)保行業(yè)的干涉，而且好的技術(shù)、好的產(chǎn)品、好的商業(yè)模式、好的服務(wù)能有一個(gè)公共的標(biāo)準(zhǔn)，我覺得那基本上就是成功了。
