博大科技的“穿針引線術(shù)”
來源： 閱讀：2656 更新時間：2013-12-12 14:26近年來，以“區(qū)域環(huán)境質(zhì)量綜合改善”為目標(biāo)的生態(tài)修復(fù)業(yè)務(wù)市場需求急劇增長。以國家“十二五”規(guī)劃藍(lán)圖為綱，生態(tài)修復(fù)業(yè)務(wù)將在未來十年內(nèi)爆發(fā)出巨大的市場能量空間。
對此，博天環(huán)境順應(yīng)形勢、搶占先機(jī)，由集團(tuán)副總裁繆冬塬先生親自掛帥，成立全資子公司——“博大和諧環(huán)境科技（北京）有限公司”，以區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)為導(dǎo)向，積極培育區(qū)域水環(huán)境、土壤修復(fù)、重金屬污染防治、地下水污染防治等業(yè)務(wù)。
成軍一年，博大科技已經(jīng)找到了一條資本與項目相結(jié)合的綜合解決之路，運(yùn)用其高超的穿針引線之術(shù)，實現(xiàn)資本與項目的對接，撬動區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)市場的大門。
那么，博大科技與博天環(huán)境業(yè)務(wù)有何差別，存在哪些優(yōu)勢，做了哪些探索與創(chuàng)新？為此，繆冬塬接受了媒體專訪，闡述了博大科技成立一年來的發(fā)展歷程。
1.記者：在您個人的理解中，什么是“區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)”？
繆冬塬：博大科技提出為客戶提供區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)即針對一個區(qū)域的水環(huán)境、土壤及地下水存在的問題，綜合考慮區(qū)域環(huán)境質(zhì)量目標(biāo)、水利安全、景觀化設(shè)計等功能性需求，提出經(jīng)濟(jì)、有效的實施方案，為客戶提供從環(huán)境背景調(diào)查、環(huán)境規(guī)劃、項目立項、投融資服務(wù)、技術(shù)研發(fā)、咨詢設(shè)計、核心設(shè)備制造、項目實施及運(yùn)營管理等全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)。
2.記者：相較集團(tuán)公司的“水環(huán)境整體解決方案的綜合服務(wù)”，其最大的差異在于？
繆冬塬：其一、區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)與水環(huán)境整體解決方案的綜合服務(wù)所遵循的評價標(biāo)準(zhǔn)不同，“區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)”是以實現(xiàn)區(qū)域環(huán)境功能為目的，以可量化的環(huán)境產(chǎn)出作為服務(wù)成果的衡量標(biāo)準(zhǔn)；而集團(tuán)公司的“水環(huán)境整體解決方案的綜合服務(wù)”，是以環(huán)境處理設(shè)施達(dá)標(biāo)排放為評價標(biāo)準(zhǔn)。
其二：區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)是水環(huán)境整體解決方案的提升，集團(tuán)公司的客戶是為指定項目尋找卓越的水環(huán)境整體解決方案的綜合服務(wù)商；而博大科技的大多數(shù)客戶需要的是能夠針對其轄區(qū)內(nèi)的環(huán)境問題，提出系統(tǒng)有效的實施方案，這個實施方案既包括宏觀的政策建議、又包括微觀的具體項目，并有能力承擔(dān)這些項目的智能化綜合服務(wù)商。
3.記者：基于上述不同，博大科技做了哪些方面的改變、探索與創(chuàng)新？
繆冬塬：首先我們的服務(wù)前移了，“水環(huán)境整體解決方案的綜合服務(wù)”是從投融資起步的，而在“區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)”中，我們在投融資前加入了“環(huán)境背景調(diào)查、環(huán)境規(guī)劃、項目立項”三個環(huán)節(jié)，使我們的服務(wù)變得更加智能化——以前是客戶要求我們幫其建設(shè)某個具體的項目，現(xiàn)在是我們要站在客戶的角度，幫他去思考和規(guī)劃應(yīng)該建設(shè)哪些項目，可以實現(xiàn)他的環(huán)境目標(biāo)。
其次我們的服務(wù)團(tuán)隊更加多元化，我們服務(wù)的目的是改善區(qū)域環(huán)境質(zhì)量，提升區(qū)域價值，實現(xiàn)美麗家園的夢想，因此我們更加注重工程技術(shù)與景觀美學(xué)相結(jié)合，我們的團(tuán)隊不僅擁有環(huán)保領(lǐng)域的專業(yè)人才，水利領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，更有景觀設(shè)計領(lǐng)域的精英人才。
再次我們的服務(wù)模式更加靈活多樣化，我們提供環(huán)境咨詢顧問服務(wù)幫助客戶解決需要做什么的問題；有了解決方法，如何見到成效？接下來我們就會根據(jù)環(huán)境效益量化與否、客戶支付能力等情況，提出合同環(huán)境服務(wù)、BT、BOT、節(jié)點墊資等多種業(yè)務(wù)模式供客戶選擇。
4.記者：博大科技的優(yōu)勢有哪些？
繆冬塬：首先我們的博天環(huán)境集團(tuán)擁有業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的環(huán)境設(shè)計研究院，我們在區(qū)域水環(huán)境治理領(lǐng)域具有得天獨(dú)厚的技術(shù)優(yōu)勢。
其次博大科技與美華集團(tuán)（MWH）的戰(zhàn)略合作，讓我們可以引進(jìn)、借鑒發(fā)達(dá)國家和地區(qū)在區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)領(lǐng)域先進(jìn)的理念、成熟的技術(shù)以及成功的經(jīng)驗。
再次集團(tuán)的天元大中華五大板塊，讓我們在全產(chǎn)業(yè)鏈整合方面相較其他公司擁有了不可比擬的競爭優(yōu)勢。
5.記者：作為一件系統(tǒng)性的環(huán)境工程，對于資金的龐大需求可能是橫貫在區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)面前的最大障礙。博大科技有何破冰利器？
繆冬塬：能夠為客戶提供成本最低的資金解決方案，是博大科技的核心競爭優(yōu)勢之一。中央每年都會通過環(huán)保專項資金、轉(zhuǎn)移支付資金等財政措施，補(bǔ)貼或是獎勵地方的環(huán)境保護(hù)工作，且投入力度逐年加大，我們在編制融資方案時，會首先考慮幫助客戶申請中央資金或是省級資金；在這方面，我們有專業(yè)的團(tuán)隊，專門負(fù)責(zé)研究中央及各省市的環(huán)保扶持資金政策及申報流程。
當(dāng)項目資金缺口較大，客戶苦于融資“難”、融資“貴”，我們會為客戶推薦多種社會化融資渠道，為其尋找到成本最低的方案，因為我們掌握了豐富的融資渠道，并且深諳產(chǎn)業(yè)與資本的對接通道，有過相當(dāng)多的成功經(jīng)驗，這都是我們的核心優(yōu)勢所在。
6.記者：博大科技如何拿到成本最低的融資？
繆冬塬：我們有專業(yè)、成熟的資本運(yùn)作團(tuán)隊。2012年，集團(tuán)成立“博中資本”的立意就是要以技術(shù)和資本結(jié)合為導(dǎo)向，加快水環(huán)境關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的資源整合。這個團(tuán)隊里都是既熟知資本運(yùn)作、又洞悉環(huán)境產(chǎn)業(yè)的復(fù)合型精英人才，他們可以快速地尋找到低成本的資本通路。
此外，我們擁有豐富的投資伙伴資源。例如，博華水務(wù)（博天環(huán)境旗下另一全資子公司）主營的水務(wù)投資業(yè)務(wù)，從股權(quán)投資開看，既可以做注資博華的股權(quán)投資，也可以與博華合資成立具體的項目公司；在此基礎(chǔ)上，也可以從銀行或其他投資人那里拿到債權(quán)投資。這些模式都是觸類旁通的，不同的板塊之間，投資伙伴的資源都是交叉共享的。在我們的實踐中，持有這一想法的投資人也絕非少數(shù)。
7.記者：針對不同的區(qū)域市場，博大科技提供的融資解決方案有何側(cè)重？
繆冬塬：主要體現(xiàn)為融資結(jié)構(gòu)上的不同。中西部等環(huán)境脆弱地區(qū)更容易拿到國家的資金投入，因為它們?yōu)槿珖渌貐^(qū)承擔(dān)了更多額外的環(huán)境保護(hù)任務(wù)，由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)代價，也理應(yīng)由中央政府站在更加宏觀的公共服務(wù)提供者的角度上，來做出償付。
而對于東部地區(qū)，社會化融資就相對容易，因為“嫌貧愛富”本就是資本市場的屬性之一，他們希望能夠參與到那些經(jīng)濟(jì)條件較好的地區(qū)，認(rèn)為其風(fēng)險和收益的情況都更加樂觀。
8.記者：回望這充滿全新挑戰(zhàn)的一年，您有哪些印象深刻的感悟？
繆冬塬：第一，這是一個巨大的市場；第二，這是一個能夠把我們真正打造成為世界一流水環(huán)境企業(yè)的機(jī)會，也是一個真正能夠幫我們的客戶解決問題的方向；第三，它需要一段時間的培育，使大家能夠接受這樣的一項新興業(yè)務(wù)，能夠看到它的價值，使它能夠具備一個有序的、清晰的解決路徑。
我們現(xiàn)在面臨的最大問題是，這是一個跨政府部門的問題，不歸屬于環(huán)保、水利、建設(shè)、園林等任何一個部門完全管轄，而是均有所涉及。所以，溝通的成本更高、項目的歷程也更加復(fù)雜，很多時候往往需要當(dāng)?shù)卣闹饕I(lǐng)導(dǎo)去親自推動才行。
9.記者：置身于這樣的市場初級階段下，博大科技如何突圍？
繆冬塬：我們會竭盡所能地不斷塑造對客戶更有價值的業(yè)務(wù)模式。不僅滿足客戶需求，同時引領(lǐng)客戶需求，這是我們真正想要做的事。我堅信，在這兩點之下，博大科技是順應(yīng)市場未來的。而且，我們的服務(wù)方案是致力于將技術(shù)與人文完美融合，這樣的東西應(yīng)該是有生命力、而且會獲得巨大成功的。
