安吉爾沈鈞：水家電市場(chǎng)做大需要耐心
來(lái)源： 閱讀：2650 更新時(shí)間：2011-04-27 08:58耐心，是記者在與沈鈞談話過(guò)程中聽(tīng)到最多的一個(gè)詞，這位與水家電打了十多年交道的專業(yè)人士，目前任職深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司副總裁，安吉爾深植水家電行業(yè)二十年，從年銷售額幾千萬(wàn)到2010年的9個(gè)億，安吉爾一直居于水家電行業(yè)前列，但在沈鈞看來(lái)，安吉爾仍將穩(wěn)妥作為企業(yè)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。
 |
| 深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司副總裁沈鈞 |
問(wèn)題仍多 水家電市場(chǎng)發(fā)展需要耐心
水污染、飲水安全等問(wèn)題頻發(fā)，國(guó)人對(duì)飲水健康的意識(shí)正在不斷增強(qiáng)，這也為飲水機(jī)、凈水器等水家電企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)水家電行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)1000億，但目前能夠開(kāi)發(fā)和挖掘出來(lái)的市場(chǎng)只有不到100億。
行業(yè)進(jìn)入門檻低使得水家電企業(yè)水平參差不齊。據(jù)估計(jì)，全國(guó)大大小小的水家電生產(chǎn)企業(yè)不下三千家，但能稱得上品牌能夠形成發(fā)展規(guī)模的卻不多，這也使得水家電行業(yè)發(fā)展混亂，問(wèn)題頻出。
沈鈞介紹，目前水家電市場(chǎng)亟需市場(chǎng)規(guī)范，但因?yàn)樽鲲嬎、凈水的企業(yè)一窩蜂上馬，給監(jiān)管帶來(lái)一定難度，而且產(chǎn)品價(jià)格兩極分化嚴(yán)重，貴的產(chǎn)品貴得離譜，價(jià)格低的產(chǎn)品質(zhì)量又得不到保證。
沈鈞分析，消費(fèi)者對(duì)水家電的了解和認(rèn)知程度不夠高、行業(yè)缺乏有效的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、企業(yè)品牌意識(shí)淡薄是造成上述問(wèn)題存在的主要原因。
水家電并非沒(méi)有技術(shù)含量，家電產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)需要獲得3C認(rèn)證和符合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，水家電不同的是，不僅要具備3C認(rèn)證、符合國(guó)標(biāo)，還需要獲得衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生批件，所以，“做水家電一點(diǎn)都不比做空調(diào)、冰箱簡(jiǎn)單”，只是水家電企業(yè)現(xiàn)在還陷于產(chǎn)品化操作階段，沒(méi)有將競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向新品研發(fā)能力，沈鈞表示。他希望，大企業(yè)能夠帶頭將更多精力放在核心競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)上，引導(dǎo)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)，一起慢慢將產(chǎn)業(yè)做大，但“這個(gè)過(guò)程需要耐心”。
產(chǎn)業(yè)格局將走兩條路
目前，國(guó)內(nèi)水家電企業(yè)主要存在兩個(gè)陣營(yíng)，以美的、安吉爾、沁園為代表的一批企業(yè)，將自己納入家電企業(yè)范疇，采用傳統(tǒng)家電式樣的生產(chǎn)、營(yíng)銷模式。另一類是以水處理設(shè)備廠轉(zhuǎn)型而來(lái)的飲水、凈水企業(yè)，他們不認(rèn)為自己是家電企業(yè)，采用的銷售模式也有別于“家電類型”的企業(yè)，銷售渠道選擇也是一些水處理設(shè)備、水工程、建材市場(chǎng)等。
但真正將這個(gè)行業(yè)做規(guī)范的，反而是家電企業(yè)，沈鈞表示，未來(lái)飲水、凈水領(lǐng)域企業(yè)的發(fā)展也將沿著這兩個(gè)方向發(fā)展，但家電型企業(yè)對(duì)這個(gè)行業(yè)的貢獻(xiàn)在于采用傳統(tǒng)家電產(chǎn)品銷售的模式，將飲水機(jī)、凈水器的銷售規(guī)范化，使得飲水機(jī)能夠進(jìn)駐商場(chǎng)，找到合理的銷售模式。
節(jié)能、省水成未來(lái)水家電發(fā)展方向
飲水機(jī)和凈水器因?qū)λ庸さ淖畛跄康牟煌援a(chǎn)品的發(fā)展方向也不近相同。
凈水器在追求水質(zhì)過(guò)濾安全、健康的角度出發(fā)，已經(jīng)先后開(kāi)發(fā)出微濾、超濾、反滲透技術(shù)，雖然對(duì)水質(zhì)的過(guò)濾日益精細(xì)，但過(guò)濾孔徑越小、雜質(zhì)過(guò)濾越干凈，也意味著廢水產(chǎn)生量越大，消費(fèi)者維護(hù)和使用的成本也越高，這也是國(guó)際上存在的通病。
節(jié)能型、廢水量少的產(chǎn)品將成為未來(lái)反滲透凈水機(jī)的替代，沈鈞介紹。目前，美國(guó)的膜生產(chǎn)廠正在做這方面的研發(fā)，未來(lái)實(shí)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品并非不可能。
飲水機(jī)產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)將圍繞降低能耗來(lái)進(jìn)行，因?yàn)轱嬎畽C(jī)需要通過(guò)不斷對(duì)內(nèi)膽預(yù)熱來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)水的加熱，一方面能耗較高，一方面內(nèi)膽長(zhǎng)期使用得不到更換和清洗也容易造成二次污染。
安吉爾目前開(kāi)發(fā)研制出了一款可以實(shí)現(xiàn)外部加熱的飲水機(jī)產(chǎn)品，通過(guò)將凈水器與飲水機(jī)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了對(duì)家庭飲用水的過(guò)濾，然后通過(guò)外置的水杯將水接到水杯中，通過(guò)杯底的電圈或電磁實(shí)現(xiàn)加熱。沈鈞表示，這種加熱方式可以保證水杯中的水確實(shí)被加熱到100度，達(dá)到沸水的標(biāo)準(zhǔn)，這在以前靠?jī)?nèi)膽加熱的飲水機(jī)產(chǎn)品上是不可能實(shí)現(xiàn)的。同時(shí)需要多少水取多少水進(jìn)行加熱，避免了飲水機(jī)持續(xù)對(duì)內(nèi)膽加熱造成的能耗浪費(fèi)。
沈鈞表示，今年安吉爾將加大這一產(chǎn)品的推廣力度，目前具備這種功能的新產(chǎn)品已經(jīng)在安吉爾所有產(chǎn)品中占據(jù)40%的比例，未來(lái)幾年將逐步淘汰原來(lái)的舊產(chǎn)品，全部更換為節(jié)能型飲水機(jī)。
依托專業(yè)化的生產(chǎn)和研發(fā)生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，安吉爾集團(tuán)2010年實(shí)現(xiàn)了飲水機(jī)+凈水器銷量300萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)，內(nèi)銷部分銷售金額達(dá)9億元。2011年，安吉爾將向10億的銷售目標(biāo)沖擊，沈鈞表示。
